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„B2B-Käufer bevorzugen einen Einkauf ohne physischen Vorort-Vertrieb”

Achtung Sales Management! Schauen Sie sich genau an, was dies für Ihr Unternehmen bedeutet.
In diesem Artikel haben wir aktuelle Literatur zum Thema B2B-Vertrieb, digitale Transformation und deren Auswirkungen auf die Customer Decision Journeys und die dafür zukünftig notwendigen Sales-Skills analysiert – ein zentrales Thema der “Virtual Sales Machine”. Hier ist eine Zusammenfassung mit unseren Empfehlungen.

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Digitization, Digitalisierung, Digitale Transformation – nach 1,5 Jahren in der Pandemie: wo sind wir und was sind die Lessons Learned von den erfolgreichsten Unternehmen?

Die Lessons Learned von den erfolgreichsten Unternehmen – Eine Analyse ausgewählter und aktueller Literatur zu dem Thema mit anschließender Empfehlung zur Umsetzung.

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