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"Geänderter B2B-Entscheidungsprozess verändern Vertriebsorganisationen und Vertriebsrollen"

Die Rolle von B2B-Sales und B2B-Salesorganisationen wird sich ändern – es wird immer klarer, was die Gründe dafür sind und wie erfolgreiche Salesorganisationen in Zukunft aussehen werden.

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1. Welche der folgenden Aussagen beschreibt am besten den Zweck einer Positionierungsaussage?

2. Was sollte bei der Finanzplanung besonders berücksichtigt werden, wenn Schätzungen verwendet werden?

3. Welche der folgenden Aussagen trifft am ehesten auf eine Value Proposition zu?

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9. Was ist eine der Hauptphasen im Design Thinking Makrozyklus?

3. Welche Rolle spielt divergierendes Denken im Design Thinking?

4. Was bedeutet der Begriff „Need Finding“ im Kontext des Design Thinking?

10. Wie wird die Effektivität eines Design Thinking Prozesses hauptsächlich bewertet?

7. In wie weit wird das eigene Expertenwissen im Design Thinking Prozess eingebracht?

5. Welche der folgenden Aussagen ist korrekt bezüglich des Mikrozyklus im Design Thinking?

6. Muss jeder Makrozyklus in einem Design Thinking Projekt durchlaufen werden?

1. Was ist das Hauptziel der Design Thinking Methode?

2. Welche Phase ist Teil des Makrozyklus im Design Thinking?

8. Ab welcher Phase im Makrozyklus startet die konvergierende Phase?

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