Digitale Transformation im Vertriebstraining: Auf dem Weg zur Selbstlernenden Organisation

Herzlich willkommen zu dieser Artikelsammlung, die sich intensiv mit dem Thema Exzellenz im Vertriebstraining befasst. In diesem aufschlussreichen Artikelzyklus werden nicht nur erstklassige Praktiken und die neuesten Trends im Vertriebstraining erkundet, sondern auch konkrete Ratschläge für die Entwicklung und Durchführung herausragender Vertriebsschulungsinitiativen präsentiert. Unser gemeinsames Ziel ist es, Fortschritte auf dem Weg zur Entwicklung einer selbstlernenden Organisation zu erzielen.

Ein Beitrag von Suchi Shinde und Prof. Dr. Markus Hesse, November 2023.

Die Vision der Selbstlernenden Organisation

Im Fokus dieses Artikels steht der Übergang von einer lernenden zu einer selbstlernenden Organisation. Wir verstehen eine selbstlernende Organisation als ein Unternehmen, das kontinuierliches Lernen, Anpassung und Innovation auf allen Ebenen fördert. Dabei wird das Lernen nicht auf formale Schulungen beschränkt, sondern in die Kultur und die täglichen Abläufe integriert.

Die Herausforderung von Zeit und Motivation

Die Frage nach der Motivation und Zeitressourcen für Weiterbildung wird durch eine aussagekräftige Statistik aus dem Jahr 2019 beleuchtet. Etwa 85% der Befragten verbrachten täglich bis zu 60 Minuten ihrer Arbeitszeit mit nicht produktiven Tätigkeiten. Die Studie zeigt, dass die Ablenkung nicht nur durch notwendige private Angelegenheiten erfolgte, sondern auch als Mittel zur Steigerung der Produktivität interpretiert wurde. Hier liegt das Potenzial für die Entwicklung selbstgesteuerter Lernprozesse.

Digitale Umgebung für Selbstlernende Organisationen

Die Erkenntnisse einer Befragung aus dem Jahr 2021 verdeutlichen, dass eine digitale Umgebung entscheidend ist, um die intrinsische Motivation der Mitarbeitenden zu nutzen. Bei Rightsourcing setzen wir auf das Metaversum als eLearning-Umgebung, indem Virtual-Reality- und Augmented-Reality-Technologien für immersive und interaktive Lernerfahrungen genutzt werden.

Leisure and Think Tank – Gestaltung der Lernumgebung

Unsere eLearning-Umgebung, der “Leisure and Think Tank”, besteht aus verschiedenen Spaces, darunter die “No Stress Bar”, das Auditorium mit Trainingscenter und Breakout-Räumen, den Ausstellungsraum sowie den Bereich für Kunst, Unterhaltung und neueste Nachrichten. Diese innovative Struktur ermöglicht freie Kommunikation, informelles Lernen und den Aufbau von Beziehungen in einer virtuellen Umgebung.

Interaktive Räume für Effektives Lernen

Die Gestaltung des Auditoriums, der Breakout-Räume und des Ausstellungsraums wird im nächsten Artikel erörtert. Zusammenfasst lässt sich sagen, dass abhängig von den Fähigkeiten oder Kenntnissen, die erworben werden müssen, diese Räume mit relevanten Inhalten angepasst, um spezifisches Lernen zu erleichtern. Hierbei kommen interaktive Elemente wie Quiz, Simulationen, digitales Flipchart und kollaborative Aufgaben zum Einsatz.

Fazit:

Die Transformation zur selbstlernenden Organisation erfordert innovative Ansätze im Vertriebstraining. Durch die Schaffung einer digitalen Umgebung, die die Motivation der Mitarbeitenden nutzt, und die Implementierung interaktiver Räume im Metaversum können Unternehmen einen bedeutenden Schritt in Richtung kontinuierlichen Lernens und selbstgesteuerter Entwicklung machen. Der “Leisure and Think Tank” ist dabei ein wegweisendes Beispiel für die erfolgreiche Integration von Technologie in den Schulungsprozess. Lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft des Vertriebstrainings und Mitarbeiterausbildung gestalten!