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"„B2B-Käufer bevorzugen einen Einkauf ohne physischen Vorort-Vertrieb”"

Achtung Sales Management! Schauen Sie sich genau an, was dies für Ihr Unternehmen bedeutet. In diesem Artikel haben wir aktuelle Literatur zum Thema B2B-Vertrieb, digitale Transformation und deren Auswirkungen auf die Customer Decision Journeys und die dafür zukünftig notwendigen Sales-Skills analysiert - ein zentrales Thema der "Virtual Sales Machine". Hier ist eine Zusammenfassung mit unseren Empfehlungen.

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1. Welche der folgenden Aussagen beschreibt am besten den Zweck einer Positionierungsaussage?

2. Was sollte bei der Finanzplanung besonders berücksichtigt werden, wenn Schätzungen verwendet werden?

3. Welche der folgenden Aussagen trifft am ehesten auf eine Value Proposition zu?

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3. Welche Rolle spielt divergierendes Denken im Design Thinking?

2. Welche Phase ist Teil des Makrozyklus im Design Thinking?

4. Was bedeutet der Begriff „Need Finding“ im Kontext des Design Thinking?

6. Muss jeder Makrozyklus in einem Design Thinking Projekt durchlaufen werden?

10. Wie wird die Effektivität eines Design Thinking Prozesses hauptsächlich bewertet?

9. Was ist eine der Hauptphasen im Design Thinking Makrozyklus?

5. Welche der folgenden Aussagen ist korrekt bezüglich des Mikrozyklus im Design Thinking?

1. Was ist das Hauptziel der Design Thinking Methode?

8. Ab welcher Phase im Makrozyklus startet die konvergierende Phase?

7. In wie weit wird das eigene Expertenwissen im Design Thinking Prozess eingebracht?

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