B2B-Umsatzwachstum in der VUCA-Welt – Omnichannel
B2B-Umsatzwachstum in der VUCA-Welt – Omnichannel Wenn man sich die letzten Jahre ansieht, scheint es,
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B2B sales growth in the VUCA world – Omnichannel
B2B sales growth in the VUCA world – Omnichannel If you look at the last
UNLOCKING THE POTENTIAL OF SMEs – this is how SMEs prepare for the future!
SMEs are crucial players in economies and societies worldwide, they make up about 90% of all businesses worldwide and provide about 70% of jobs.
DAS POTENZIAL DER KMU ERSCHLIESSEN – so bereiten sich KMU auf die Zukunft vor!
Kleine und mittlere Unternehmen machen etwa 90 % aller Unternehmen weltweit aus und stellen etwa 70 % der Arbeitsplätze. Vor diesem Hintergrund gilt es zu analysieren, welches Potenzial hinter dieser Macht steht und wie dieses erschlossen werden kann.
Die Globalisierung ist tot, es lebe die Globalisierung!
Die Globalisierung ist in Schwierigkeiten und einige sagen voraus, dass die Welt jetzt in eine Phase der rasanten Entwicklung der De-Globalisierung eintritt.
Was bedeutet das Gesamtbild?
– eine europäische Sichtweise-
Globalization is dead, long live Globalization!
Globalization is in trouble and some predict that the world is now entering a
2022 Predictions for Europe
See the future and gain a competitive advantage for 2022!
„B2B-Käufer bevorzugen einen Einkauf ohne physischen Vorort-Vertrieb”
Achtung Sales Management! Schauen Sie sich genau an, was dies für Ihr Unternehmen bedeutet.
In diesem Artikel haben wir aktuelle Literatur zum Thema B2B-Vertrieb, digitale Transformation und deren Auswirkungen auf die Customer Decision Journeys und die dafür zukünftig notwendigen Sales-Skills analysiert – ein zentrales Thema der “Virtual Sales Machine”. Hier ist eine Zusammenfassung mit unseren Empfehlungen.
‘The B2B Buyer prefers a Sales rep-free buying’
Achtung! Sales leaders, take a closer look at what it means for your business.
In this article, we have analyzed current literature on B2B Sales, Digital Transformation and it’ implications for customer decision journeys and sales skills – a key topic from the ‘Virtual Sales Machine’. Here is a summary with our recommendations.
Digitization, Digitalisierung, Digitale Transformation – nach 1,5 Jahren in der Pandemie: wo sind wir und was sind die Lessons Learned von den erfolgreichsten Unternehmen?
Die Lessons Learned von den erfolgreichsten Unternehmen – Eine Analyse ausgewählter und aktueller Literatur zu dem Thema mit anschließender Empfehlung zur Umsetzung.
Geänderter B2B-Entscheidungsprozess verändern Vertriebsorganisationen und Vertriebsrollen
Die Rolle von B2B-Sales und B2B-Salesorganisationen wird sich ändern – es wird immer klarer, was die Gründe dafür sind und wie erfolgreiche Salesorganisationen in Zukunft aussehen werden.
Golden Zeiten für Unternehmen im IT-Markt – Nicht für Jeden, ein genauer Blick lohnt sich!
Die IT-Industrie wächst von 2020 bis 2023 weltweit von ungefähr 5 Billionen $ auf 6 Billionen $. Das sind innerhalb von 3 Jahren 20 %. Das ist ein gigantisches Wachstum. Man könnte glauben, dass es derzeit besonders leicht und angenehm ist, Business im IT-Bereich zu machen. Es lohnt sich jedoch ein Blick hinter die Kulissen. IDC /1/ unterscheidet in seinem Global Spending Forecast für 2020 bis 2023 in Traditionelle IT Technologien und neue IT Technologien.
Changed B2B Decision Journeys are transforming Sales organizations and Sales roles
B2B buyers increasingly want to engage with suppliers through digital and self-service channels – especially in the initial phases of the Sales cycle! Sales organizations now must accept that buying preferences have permanently changed and, as a result, so too will the sales organization and the role of sales professionals.
Golden times for the IT industry – but not for everyone, it’s worth taking a closer look!
At the beginning of every year, there are numerous publications about market sizes, key figures, etc., about how the past year went and what the future holds. Despite the pandemic, the IT industry stands out with a particularly positive outlook. But it is worth taking a closer look. The future is not bright for everyone in the IT industry. In this article, I summarize which segments have really good opportunities in which markets.
Umschulung und Qualifizierung der Belegschaft! Was ist der Job von morgen? Welche Fähigkeiten werden benötigt?
Umschulung und Qualifizierung der Belegschaft!
Das Weltwirtschaftsforum bringt die weltweit führenden Wissenschaftler, Politiker, Unternehmen, Jugendlichen und Führungskräfte zusammen, um die dringlichsten Probleme unserer globalen Gesellschaft auf der Davoser Agenda (25.-29. Januar 2021) zu besprechen. Daraus und aus den neuesten Veröffentlichungen des Weltwirtschaftsforums haben wir für Sie die Antworten zu oben gestellten Fragen zusammengefasst.
Reskilling, Upskilling the Workforce! What is the Job of tomorrow? What skills are needed?
The World Economic Forum brings together the world’s top academics, politicians, business, youth, and civil society leaders to engage in addressing the most pressing issues on the global agenda. The Davos Agenda (25-29 January 2021) aims to inform on the key issues shaping the year ahead. From this and from the latest publications of the World Economic Forum, we have summarized the answers for you.
B2B: TOP trends to get out of the crisis in 2021
The coronavirus pandemic has accelerated the digital destiny of B2B buyers and customers!
The key recovery factor for B2B companies will be how customer-centric, creative and adaptable they are to jump onto the next growth curve in their industry.
B2B: TOP Trends um 2020 aus der Krise zu kommen
Die Coronavirus-Pandemie hat das digitale Schicksal von B2B Anbietern und Abnehmern beschleunigt!
Der wichtigste Recovery-Faktor für B2B Unternehmen wird sein, wie kundenzentriert, kreativ und anpassungsfähig sie sind, um auf die nächste Wachstumskurve in ihrer Branche zu springen.
Mit Digitalisierung nehmen sie die Überholspur!
Was geht schief beim Solution Selling – und wie man es richtig macht!
Solution Selling ist heute Standard im anspruchsvollen B2B Vertrieb. Getrieben durch immer komplexere Anforderungen auf Kundenseite, sinkenden Margen im Vertrieb und immer schwieriger zu differenzierbaren Produkt-und Lösungsangeboten stellt sich die Frage, ob Solution Sales nach wie vor der aktuelle Approach oder ob ein Update notwendig ist?