Achtung! Sales leaders, take a closer look at what it means for your business. In this article, we have analyzed current literature on B2B Sales, Digital Transformation and it’ implications for customer decision journeys and sales skills - a key topic from the ‘Virtual Sales Machine’. Here is a summary with our recommendations.

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1. Welche der folgenden Aussagen beschreibt am besten den Zweck einer Positionierungsaussage?

3. Welche der folgenden Aussagen trifft am ehesten auf eine Value Proposition zu?

2. Was sollte bei der Finanzplanung besonders berücksichtigt werden, wenn Schätzungen verwendet werden?

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7. In wie weit wird das eigene Expertenwissen im Design Thinking Prozess eingebracht?

3. Welche Rolle spielt divergierendes Denken im Design Thinking?

2. Welche Phase ist Teil des Makrozyklus im Design Thinking?

6. Muss jeder Makrozyklus in einem Design Thinking Projekt durchlaufen werden?

9. Was ist eine der Hauptphasen im Design Thinking Makrozyklus?

4. Was bedeutet der Begriff „Need Finding“ im Kontext des Design Thinking?

10. Wie wird die Effektivität eines Design Thinking Prozesses hauptsächlich bewertet?

1. Was ist das Hauptziel der Design Thinking Methode?

5. Welche der folgenden Aussagen ist korrekt bezüglich des Mikrozyklus im Design Thinking?

8. Ab welcher Phase im Makrozyklus startet die konvergierende Phase?

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