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"Was geht schief beim Solution Selling – und wie man es richtig macht!"

Solution Selling ist heute Standard im anspruchsvollen B2B Vertrieb. Getrieben durch immer komplexere Anforderungen auf Kundenseite, sinkenden Margen im Vertrieb und immer schwieriger zu differenzierbaren Produkt-und Lösungsangeboten stellt sich die Frage, ob Solution Sales nach wie vor der aktuelle Approach oder ob ein Update notwendig ist?

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2. Was sollte bei der Finanzplanung besonders berücksichtigt werden, wenn Schätzungen verwendet werden?

1. Welche der folgenden Aussagen beschreibt am besten den Zweck einer Positionierungsaussage?

3. Welche der folgenden Aussagen trifft am ehesten auf eine Value Proposition zu?

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9. Was ist eine der Hauptphasen im Design Thinking Makrozyklus?

7. In wie weit wird das eigene Expertenwissen im Design Thinking Prozess eingebracht?

1. Was ist das Hauptziel der Design Thinking Methode?

2. Welche Phase ist Teil des Makrozyklus im Design Thinking?

10. Wie wird die Effektivität eines Design Thinking Prozesses hauptsächlich bewertet?

6. Muss jeder Makrozyklus in einem Design Thinking Projekt durchlaufen werden?

5. Welche der folgenden Aussagen ist korrekt bezüglich des Mikrozyklus im Design Thinking?

8. Ab welcher Phase im Makrozyklus startet die konvergierende Phase?

3. Welche Rolle spielt divergierendes Denken im Design Thinking?

4. Was bedeutet der Begriff „Need Finding“ im Kontext des Design Thinking?

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