Umsatzsteigerung
Mit klarer und messbarer Zielsetzung in die Ausbildung einer Sales Organisation investieren, bringt messbare Ergebnisse im Umsatz und bei der Mitarbeiterzufriedenheit!
Eine nach neuesten Erkenntnissen ausgebildete Salesorganisation ist Grundvoraussetzung für ein gesundes und wachsendes Business. Dazu haben wir die neuesten Methoden zur Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung in unserem Baukasten abgebildet.
Passend für…
…für erfahrene und langjährige Vertriebsprofis einer Sales Organisation, die beratungsintensive Produkte und Services in folgende Zielindustrien verkaufen:
Automobil
Automobil Zulieferer
Maschinen- und Anlagenbau
Chemie- und Pharma
Lösungsansatz
Es sind Module mit klarer Zielsetzung zur Umsatzsteigerung entwickelt worden. So werden Themen wie zum Beispiel die Generierung einer größeren Anzahl von Opportunities, die Erzielung einer höheren Winrate, die Generierung von Kunden Referenzen und kundenspezifisches Value Prep Building mit einem komplexen Lösungsportfolio behandelt.
Weiter gibt es Module, die Themen zum erfolgreichen Verkaufen im internationalen Umfeld abdecken. Dabei wird auf psychologische Aspekte und interkulturelle Differenzen beim Verkaufen eingegangen.
Im Zuge der Sales und Marketing Automatisierung gestalten sich die Anforderungen für eine Sales Organisation ebenfalls differenziert. Deshalb gibt es speziell darauf abzielende Module.
Bitte beachten sie auch unseren generellen Transformation Approach.
Das Lösungsportfolio kann mit den Online Services Smart Targeting, Smart RFP Analytics und SmartPipe360 der Virtuellen Sales Maschine und mit den Online Services Verhandlungs- & Opportunity Coaching sinnvoll ergänzt werden.
Lösungsbeschreibung
Die Durchführung eines Projektes zur Business Transformation in der Salesorganisation erfolgt nach klar definierten und bewährten Schritten.
Nach der Festlegung der Zielsetzung und des Zeitplans der Transformation erfolgt die Wahl der Teilnehmer und das Aufstellen der Messkriterien für den gewünschten Erfolg.
Dann erfolgt die Festlegung eines beiderseitigen mehrstufigen Engagement Modells zur effektiven Kommunikation. Der für die Mitarbeiter sichtbare Projektstart findet in Form einer Kick Off Veranstaltung statt, in der die Zielsetzung und die Notwendigkeit des Projektes dargelegt wird.
Dann erfolgt die Durchführung der digitalen Sessions. Die Teilnehmerzahl beträgt zwischen 8 und 10 Personen pro Session, um des Wissenstransfer interaktiv zu gestalten. Ein weiteres wesentliches Element dabei sind digitalen Lernfortschrittskontrollen.
Danach erfolgt die individuelle Coaching Phase, in der punktuell auftretende Wissens Gaps noch geschlossen werden können. Während der Coaching Phase werden die Erreichung der vereinbarten KPIs überwacht. Der Wissenstransfer und das Coaching finden in der Regel in mehreren Iterationen statt.
Nach Erreichen der vereinbarten KPIs erfolgt der Abschluss der Transformation.
Beschreibung der Produkte und Services
X-pert Talk M. Hesse
X-pert Talk S. Shinde
X-pert Talk (spez. Thema)
Kundenspezifisches Projekt
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Nach Besuch des Moduls können Ihre Vertriebsprofis den immer besser geschulten Einkäufern wieder auf Augenhöhe begegnen. Verhandlungen starten in der Praxis nicht beim Einkauf. Deshalb wird vermittelt, wann eine Verhandlung im Salesprozess beginnt, welche Information wirklich wichtig ist und mit wem man eigentlich verhandelt. Folgende Themen werden in der Session behandelt: Neueste theoretische Erkenntnisse zu Businessverhandlungen, Vorstellung und Anwendung eines Verhandlungsframeworks mit Toolbox, Vorstellung und Anwendung von Verhandlungsstrategien nach Ury, Psychologische Beeinflussung bei Verhandlungen nach Cialdini. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Rightsourcing Approach zum Wissenstransfer
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Komplexe und wichtige vertriebliche Entscheidungen hängen oft von der persönlichen Wahrnehmung der im Entscheidungsprozess beteiligten Personen ab. Es sind es Nuancen, die zwischen Erfolg und Misserfolg entscheiden. Zur positiven Beeinflussung der Wahrnehmung werden in diesem Modul sozialpsychologische Verhaltensmuster erläutert. Zusätzlich werden Kenntnisse vermittelt um, psychologische Manipulation zu erkennen und abzuwehren. Methoden zur Vertrauensbildung in Geschäftsprozessen sind eingeschlossen. Die Inhalte passen sehr gut zur Ergänzung von Kenntnissen bei Führungsaufgaben in einer Matrixorganisation. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Rightsourcing Approach zum Wissenstransfer
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Das Modul zielt darauf ab, Wissen im Bereich Value und Solution Selling aufzufrischen und fokussiert auf die Umsetzung in der persönlichen Arbeitsumgebung. 3-5 jährige Saleserfahrung muss bei den Teilnehmern vorhanden sein. Die Teilnehmer sollten Grundkenntnisse im Solution- und Value Selling besitzen. Folgende Themen werden in der Session behandelt: Value Selling Theorie, Focus auf die richtigen Opportunities, Identifikation der Kunden-Entscheidungskette, Kontaktpunkt spezifische Value Proposition Formulierung, Planung der Salesaktionen unter Berücksichtigung des Kundenbeziehungszyklus nach M. Bruhn, Benutzung vorhandener Sales Tools, Empfehlung für individuelle Kontaktpunkte, Empfehlung für individuelle Value Formulierung. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Rightsourcing Approach zum Wissenstransfer
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Mitarbeiter internationaler Organisationen unterscheiden sich strukturell und kulturell voneinander. Deren Einstellungen, Bedürfnisse, Werte und Arbeitsverhalten sind unterschiedlich, so dass ein geeigneter und effizienter Umgang mit diesen Faktoren zum kritischen Erfolgsfaktor von Unternehmen wird. Insbesondere kann es z.B. sehr unterschiedliche Wahrnehmungs- und Verhaltensmuster hinsichtlich des Umgangs mit Hierarchie und Status, Machtdistanz und Gleichberechtigung geben. Zukunfts- und Leistungsorientierung, Unsicherheitsvermeidung und der Wahrnehmung von Karriereoptionen werden ebenfalls sehr differenziert wahrgenommen. Die Balance zwischen Kooperation und Wettbewerb, gendertypischen Handlungsweisen im operativen Berufsalltag, informellen Normen der Kommunikation und des Arbeitsengagements können auch jenseits rein sprachlicher Barrieren innerbetriebliche Kommunikation und Vertrauensbildung erheblich erschweren. Lerninhalte/Ziele des Moduls sind Grundlagen der Interkulturellen Kompetenzen und Kommunikation verstehen, die eigene kulturelle Prägung verstehen, die Dimensionen von Kulturen verstehen, den Einfluss von Kultur auf das Verhalten, Führungsstile, Umgang mit Konflikten, Kulturschock, Verhandlungsstile verstehen und das eigene Verhalten in geeigneter Art und Weise anpassen, Einfluss der Kultur auf Verhandlungen, Cultural Intelligence (CQ) , Development Model of Intercultural Sensitivity (DMIS) kennen und verstehen, Synergiepotenziale multikultureller Belegschaften erkennen und nutzen lernen, erfolgreiche Zusammenarbeit in bi-kulturellen Teams gestalten. Basis für die beschriebenen Inhalte bilden die wissenschaftlichen Theorien nach Hofstede, Trompenaars, Hall, Bennette und Schulz von Thun. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Rightsourcing Approach zum Wissenstransfer
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Bei dem Online Service Verhandlungs-Coaching handelt es sich um ein Service im Rahmen des Sales Enablements, bei dem unsere Experten einen oder mehrere Ihrer Sales Mitarbeiter bei einer speziellen Verhandlung coachen. Der Service ist immer dann ideal, wenn sich ein Unternehmen in einer ungewöhnlichen Verhandlungssituation befindet, z.B. einer Online Verhandlung oder Verhandlungen mit einem mächtigen Einkauf eines Großunternehmens. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Rightsourcing Coaching Approach
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Bei dem Online Service Opportunity Coaching handelt es sich um ein Service im Rahmen des Sales Enablements, bei dem unsere Experten einen oder mehrere Ihrer Sales Mitarbeiter bei einer speziellen Opportunity coachen. Der Service ist immer dann ideal, wenn sich ein Unternehmen in einer herausfordernden Sales Situation befindet, z.B. einer wichtigen oder außergewöhnlich großen Opportunity befindet und auf Expertise erfahrener externe Experten zurückgreifen möchte. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Rightsourcing Coaching Approach
X-pert Talk M. Hesse
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Experten Gespräch zu einem beliebigen Thema mit Prof. Dr. Hesse. Das Gespräch (1h) findet über digitale Medien statt. Auch die Terminvereinbarung erfolgt digital über einen Termin Vereinbarungs-Assistenten. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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X-pert Talk S. Shinde
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Experten Gespräch zu einem beliebigen Thema mit Frau Suchi Shinde. Das Gespräch (1h) findet über digitale Medien statt. Auch die Terminvereinbarung erfolgt digital über einen Termin Vereinbarungs-Assistenten. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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X-pert Talk (spez. Thema)
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Experten Gespräch mit einem unserer externen Experten. Rightsourcing verfügt über ein Partner Netzwerk mit mehr als 5 Experten zu unterschiedlichen Themen, wie z.B. Innovation und Geschäfts Management, Change Management und Supply Chain Management. Das Gespräch (1h) findet über digitale Medien statt. Auch die Terminvereinbarung erfolgt digital über einen Termin Vereinbarungs-Assistenten. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Kundenspezifisches Projekt
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Kundenspezifisches Projekt auf Basis einer verbindlichen Projektskizze mit Angebot und Leistungsverzeichnis. Für weitere Info |
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Hier erfahren Sie, wie unsere Kunden zu der Lösung sagen
Was unsere Kunden sagen
Smart Targeting Komfort Paket
“Super Service! Hilft mir, mich wirklich auf Sales zu konzentrieren. Bin super vorbereitet in die Kundengespräche reingegangen.”
Sales, 15 Jahre+ Software Vertriebserfahrung,
Software Product und Services Unternehmen
Smart Targeting Profi-Paket
“Mit dem Service werden kontinuierlich gut qualifizierte Leads generiert. Meine Sales haben einen inhaltlichen Anknüpfungspunkt und den richtigen Ansprechpartner.”
Vertriebsleiter, 25 Jahre Vertriebserfahrung,
Engineering Dienstleister
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