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„B2B-Käufer bevorzugen einen Einkauf ohne physischen Vorort-Vertrieb”

Achtung Sales Management! Schauen Sie sich genau an, was dies für Ihr Unternehmen bedeutet.
In diesem Artikel haben wir aktuelle Literatur zum Thema B2B-Vertrieb, digitale Transformation und deren Auswirkungen auf die Customer Decision Journeys und die dafür zukünftig notwendigen Sales-Skills analysiert – ein zentrales Thema der “Virtual Sales Machine”. Hier ist eine Zusammenfassung mit unseren Empfehlungen.

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Golden Zeiten für Unternehmen im IT-Markt – Nicht für Jeden, ein genauer Blick lohnt sich!

Die IT-Industrie wächst von 2020 bis 2023 weltweit von ungefähr 5 Billionen $ auf 6 Billionen $. Das sind innerhalb von 3 Jahren 20 %. Das ist ein gigantisches Wachstum. Man könnte glauben, dass es derzeit besonders leicht und angenehm ist, Business im IT-Bereich zu machen. Es lohnt sich jedoch ein Blick hinter die Kulissen. IDC /1/ unterscheidet in seinem Global Spending Forecast für 2020 bis 2023 in Traditionelle IT Technologien und neue IT Technologien.

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Technologie- und Innovationsmanagement ‒ Methodeneinsatz, Ausgestaltung und Erfolgsfaktoren

Ziel der Studie war die Feststellung, welche Innovationsmethoden insbesondere
im Mittelstand bekannt sind, welche Methoden tatsächlich auch Einsatz finden
und welchen primären Einsatzzwecken diese dienen. Darüber hinaus sollte untersucht werden, wie das Technologie- und Innovationsmanagement aktuell ausgestaltet ist, welche Unterschiede insbesondere im Branchenvergleich auftreten und wie sich diese auf den Innovationserfolg der Unternehmen auswirken

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Umschulung und Qualifizierung der Belegschaft! Was ist der Job von morgen? Welche Fähigkeiten werden benötigt?

Umschulung und Qualifizierung der Belegschaft!

Das Weltwirtschaftsforum bringt die weltweit führenden Wissenschaftler, Politiker, Unternehmen, Jugendlichen und Führungskräfte zusammen, um die dringlichsten Probleme unserer globalen Gesellschaft auf der Davoser Agenda (25.-29. Januar 2021) zu besprechen. Daraus und aus den neuesten Veröffentlichungen des Weltwirtschaftsforums haben wir für Sie die Antworten zu oben gestellten Fragen zusammengefasst.

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1. Welche der folgenden Aussagen beschreibt am besten den Zweck einer Positionierungsaussage?

3. Welche der folgenden Aussagen trifft am ehesten auf eine Value Proposition zu?

2. Was sollte bei der Finanzplanung besonders berücksichtigt werden, wenn Schätzungen verwendet werden?

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4. Was bedeutet der Begriff „Need Finding“ im Kontext des Design Thinking?

8. Ab welcher Phase im Makrozyklus startet die konvergierende Phase?

7. In wie weit wird das eigene Expertenwissen im Design Thinking Prozess eingebracht?

10. Wie wird die Effektivität eines Design Thinking Prozesses hauptsächlich bewertet?

6. Muss jeder Makrozyklus in einem Design Thinking Projekt durchlaufen werden?

1. Was ist das Hauptziel der Design Thinking Methode?

3. Welche Rolle spielt divergierendes Denken im Design Thinking?

5. Welche der folgenden Aussagen ist korrekt bezüglich des Mikrozyklus im Design Thinking?

9. Was ist eine der Hauptphasen im Design Thinking Makrozyklus?

2. Welche Phase ist Teil des Makrozyklus im Design Thinking?

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