Achtung Sales Management! Schauen Sie sich genau an, was dies für Ihr Unternehmen bedeutet.
In diesem Artikel haben wir aktuelle Literatur zum Thema B2B-Vertrieb, digitale Transformation und deren Auswirkungen auf die Customer Decision Journeys und die dafür zukünftig notwendigen Sales-Skills analysiert – ein zentrales Thema der “Virtual Sales Machine”. Hier ist eine Zusammenfassung mit unseren Empfehlungen.
Die Lessons Learned von den erfolgreichsten Unternehmen – Eine Analyse ausgewählter und aktueller Literatur zu dem Thema mit anschließender Empfehlung zur Umsetzung.
Die Rolle von B2B-Sales und B2B-Salesorganisationen wird sich ändern – es wird immer klarer, was die Gründe dafür sind und wie erfolgreiche Salesorganisationen in Zukunft aussehen werden.
Die IT-Industrie wächst von 2020 bis 2023 weltweit von ungefähr 5 Billionen $ auf 6 Billionen $. Das sind innerhalb von 3 Jahren 20 %. Das ist ein gigantisches Wachstum. Man könnte glauben, dass es derzeit besonders leicht und angenehm ist, Business im IT-Bereich zu machen. Es lohnt sich jedoch ein Blick hinter die Kulissen. IDC /1/ unterscheidet in seinem Global Spending Forecast für 2020 bis 2023 in Traditionelle IT Technologien und neue IT Technologien.
Ziel der Studie war die Feststellung, welche Innovationsmethoden insbesondere
im Mittelstand bekannt sind, welche Methoden tatsächlich auch Einsatz finden
und welchen primären Einsatzzwecken diese dienen. Darüber hinaus sollte untersucht werden, wie das Technologie- und Innovationsmanagement aktuell ausgestaltet ist, welche Unterschiede insbesondere im Branchenvergleich auftreten und wie sich diese auf den Innovationserfolg der Unternehmen auswirken
Umschulung und Qualifizierung der Belegschaft!
Das Weltwirtschaftsforum bringt die weltweit führenden Wissenschaftler, Politiker, Unternehmen, Jugendlichen und Führungskräfte zusammen, um die dringlichsten Probleme unserer globalen Gesellschaft auf der Davoser Agenda (25.-29. Januar 2021) zu besprechen. Daraus und aus den neuesten Veröffentlichungen des Weltwirtschaftsforums haben wir für Sie die Antworten zu oben gestellten Fragen zusammengefasst.
Die Coronavirus-Pandemie hat das digitale Schicksal von B2B Anbietern und Abnehmern beschleunigt!
Der wichtigste Recovery-Faktor für B2B Unternehmen wird sein, wie kundenzentriert, kreativ und anpassungsfähig sie sind, um auf die nächste Wachstumskurve in ihrer Branche zu springen.
Mit Digitalisierung nehmen sie die Überholspur!
Solution Selling ist heute Standard im anspruchsvollen B2B Vertrieb. Getrieben durch immer komplexere Anforderungen auf Kundenseite, sinkenden Margen im Vertrieb und immer schwieriger zu differenzierbaren Produkt-und Lösungsangeboten stellt sich die Frage, ob Solution Sales nach wie vor der aktuelle Approach oder ob ein Update notwendig ist?
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