Oktober 2021
2022 Predictions for Europe
See the future and gain a competitive advantage for 2022!
Prognosen 2022 Europa, Forrester
DISRUPTIVE KRÄFTE ERFORDERN MUTIGE
ENTSCHEIDUNGEN
„B2B-Käufer bevorzugen einen Einkauf ohne physischen Vorort-Vertrieb”
Achtung Sales Management! Schauen Sie sich genau an, was dies für Ihr Unternehmen bedeutet.
In diesem Artikel haben wir aktuelle Literatur zum Thema B2B-Vertrieb, digitale Transformation und deren Auswirkungen auf die Customer Decision Journeys und die dafür zukünftig notwendigen Sales-Skills analysiert – ein zentrales Thema der “Virtual Sales Machine”. Hier ist eine Zusammenfassung mit unseren Empfehlungen.
‘The B2B Buyer prefers a Sales rep-free buying’
Achtung! Sales leaders, take a closer look at what it means for your business.
In this article, we have analyzed current literature on B2B Sales, Digital Transformation and it’ implications for customer decision journeys and sales skills – a key topic from the ‘Virtual Sales Machine’. Here is a summary with our recommendations.