Pipeline Management
Höhere Pipelinequalität & sicheres Forecasting
Mit klarer und messbarer Zielsetzung in die Ausbildung einer Sales Organisation investieren, bringt messbare Ergebnisse im Umsatz, Kosten und bei der Mitarbeiterzufriedenheit!
Ein schwankender und nicht vorhersehbarer Umsatzstrom stellt für jedes Unternehmen eine Herausforderung dar. Zahlreiche interne und externe Faktoren sind dafür verantwortlich. Wir konzentrieren uns bei unserem Sales Enablement auf die Faktoren, die von einer Salesorganisation beeinflussbar sind. Dazu haben wir die neuesten Methoden zum Pipeline Management in unterschiedliche Module unseres Baukastens integriert.
Passend für …
erfahrene und langjährige Vertriebsprofis einer Sales Organisation, die beratungsintensive Produkte und Services in folgende Zielindustrien verkaufen:
Automobil
Automobil Zulieferer
Maschinen- und Anlagenbau
Chemie- und Pharma
Lösungsansatz
Es sind Module mit primärer Zielsetzung zur Erlangung eines vorhersehbaren Umsatzstroms entwickelt worden. So werden unterschiedliche Ansätze zum Pipeline- und Forecast Management vermittelt. Es werden Themen wie Beziehungsmanagement und psychologische Beeinflussung für eine nachhaltige Pipelineentwicklung erläutert.
Bitte beachten sie auch unseren generellen Transformation Approach.
Das Lösungsportfolio kann mit den Online Services SmartPipe360 der Virtuellen Sales Maschine sinnvoll ergänzt werden.
Lösungsbeschreibung
Die Durchführung eines Projektes zur Business Transformation erfolgt nach klar definierten und bewährten Schritten.
Nach der Festlegung der Zielsetzung und des Zeitplans der Transformation erfolgt die Wahl der Teilnehmer und das Aufstellen der Messkriterien für den gewünschten Erfolg.
Dann erfolgt die Festlegung eines beiderseitigen mehrstufigen Engagement Modells zur effektiven Kommunikation. Der für die Mitarbeiter sichtbare Projektstart findet in Form einer Kick Off Veranstaltung statt, in der die Zielsetzung und die Notwendigkeit des Projektes dargelegt wird.
Dann erfolgt die Durchführung der digitalen Sessions. Die Teilnehmerzahl beträgt zwischen 8 und 10 Personen pro Session, um des Wissenstransfer interaktiv zu gestalten. Ein weiteres wesentliches Element dabei sind digitalen Lernfortschrittskontrollen.
Danach erfolgt die individuelle Coaching Phase, in der punktuell auftretende Wissens Gaps noch geschlossen werden können. Während der Coaching Phase werden die Erreichung der vereinbarten KPIs überwacht. Der Wissenstransfer und das Coaching finden in der Regel in mehreren Iterationen statt.
Nach Erreichen der vereinbarten KPIs erfolgt der Abschluss der Transformation.
Beschreibung der Produkte und Services
Opportunity Kompass
X-pert Talk M. Hesse
X-pert Talk S. Shinde
Kundenspezifisches Projekt
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Das Modul zielt darauf ab eine Sales Organisation zu enabeln, einen kontinuierlich wachsenden und vorhersehbaren Umsatzstrom zu erzeugen. Zunächst werden Die Unterschiedlichen Ursachen für ein fehlerhaftes Pipeline Management erläutert. Im Anschluss werden unterschiedliche Theorien zu Go2Market Strategien, zum Aufbau und zum Bewahren von Senior Kundenbeziehungen und zum Pipeline Management unter Berücksichtigung der Account- oder Vertriebsstrategie vermittelt. Es wird die erfolgreiche Planung von Sales Aktionen unter Berücksichtigung des Kundenbeziehungszyklus vermittelt. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Rightsourcing Approach zum Wissenstransfer
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Bei dem Online Service Opportunity Coaching handelt es sich um ein Service im Rahmen des Sales Enablements, bei dem unsere Experten einen oder mehrere Ihrer Sales Mitarbeiter bei einer speziellen Opportunity coachen. Der Service ist immer dann ideal, wenn sich ein Unternehmen in einer herausfordernden Sales Situation befindet, z.B. einer wichtigen oder außergewöhnlich großen Opportunity befindet und auf Expertise erfahrener externe Experten zurückgreifen möchte. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Rightsourcing Coaching Approach
Opportunity Kompass
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Der Opportunity Kompass ist ein digitales Tool, welches eine einzelne Sales Opportunity basierend auf einem Fragenkatalog in 6 Dimensionen analysiert und bewertet. Den Kompass gibt es in einer frei verfügbaren Version auf unserer Plattform und in einer Expert Version. In dieser Version werden die Ergebnisse in einem Expertengremium bewertet und anschließend konkrete Handlungsempfehlungen abgeleitet. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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X-pert Talk M. Hesse
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Experten Gespräch zu einem beliebigen Thema mit Prof. Dr. Hesse. Das Gespräch (1h) findet über digitale Medien statt. Auch die Terminvereinbarung erfolgt digital über einen Termin Vereinbarungs-Assistenten. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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X-pert Talk S. Shinde
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Experten Gespräch zu einem beliebigen Thema mit Frau Suchi Shinde. Das Gespräch (1h) findet über digitale Medien statt. Auch die Terminvereinbarung erfolgt digital über einen Termin Vereinbarungs-Assistenten. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Kundenspezifisches Projekt
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Kundenspezifisches Projekt auf Basis einer verbindlichen Projektskizze mit Angebot und Leistungsverzeichnis. Für weitere Info |
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Hier erfahren Sie, wie unsere Kunden zu der Lösung sagen
Was unsere Kunden sagen
Smart Targeting Komfort Paket
“Super Service! Hilft mir, mich wirklich auf Sales zu konzentrieren. Bin super vorbereitet in die Kundengespräche reingegangen.”
Sales, 15 Jahre+ Software Vertriebserfahrung,
Software Product und Services Unternehmen
Smart Targeting Profi-Paket
“Mit dem Service werden kontinuierlich gut qualifizierte Leads generiert. Meine Sales haben einen inhaltlichen Anknüpfungspunkt und den richtigen Ansprechpartner.”
Vertriebsleiter, 25 Jahre Vertriebserfahrung,
Engineering Dienstleister
Hier können Sie die beschriebenen Leistungen Online einfach und sicher kaufen!
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Wir helfen Ihnen, die richtige Unterstützung für Ihr Business zu finden!
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