Advanced Forecast & Pipeline Management

Sales Enablement zum professionellen Pipeline Management als Basis für einen stetigen und vorsehbaren Umsatzstrom

 3.250,00

Beschreibung

Das Modul zielt darauf ab eine Sales Organisation zu enabeln, einen kontinuierlich wachsenden und vorhersehbaren Umsatzstrom zu erzeugen. Zunächst werden Die Unterschiedlichen Ursachen für ein fehlerhaftes Pipeline Management erläutert. Im Anschluss werden unterschiedliche Theorien zu Go2Market Strategien, zum Aufbau und zum Bewahren von Senior Kundenbeziehungen und zum Pipeline Management unter Berücksichtigung der Account- oder Vertriebsstrategie vermittelt. Es wird die erfolgreiche Planung von Sales Aktionen unter Berücksichtigung des Kundenbeziehungszyklus vermittelt..

Zusätzliche Information

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2. Was sollte bei der Finanzplanung besonders berücksichtigt werden, wenn Schätzungen verwendet werden?

3. Welche der folgenden Aussagen trifft am ehesten auf eine Value Proposition zu?

1. Welche der folgenden Aussagen beschreibt am besten den Zweck einer Positionierungsaussage?

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1. Was ist das Hauptziel der Design Thinking Methode?

2. Welche Phase ist Teil des Makrozyklus im Design Thinking?

4. Was bedeutet der Begriff „Need Finding“ im Kontext des Design Thinking?

10. Wie wird die Effektivität eines Design Thinking Prozesses hauptsächlich bewertet?

5. Welche der folgenden Aussagen ist korrekt bezüglich des Mikrozyklus im Design Thinking?

7. In wie weit wird das eigene Expertenwissen im Design Thinking Prozess eingebracht?

8. Ab welcher Phase im Makrozyklus startet die konvergierende Phase?

9. Was ist eine der Hauptphasen im Design Thinking Makrozyklus?

6. Muss jeder Makrozyklus in einem Design Thinking Projekt durchlaufen werden?

3. Welche Rolle spielt divergierendes Denken im Design Thinking?

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