Any Z1.1 Mehr und besser qualifizierte Leads Z1.2 Mehr Pipeline Qualität Z1.3 Höhere Effektivität in der Angebotsbearbeitung Z1.4 Pull in digitalen Touchpoints Z1.5 Wettbewerb besser verstehen Z1.6 VSM selbst implementieren Z1.7 VSM Support Implementierung Z1.x Höhere Effektivität in der Auftragsbearbeitung Z2.1 Umsatzsteigerung Z2.2 Pipeline Qualität und Health Z2.3 Effizienzerhöhung Z2.4 Ausbildung High Performance Sales Organisation Z3.1 Eigene Channelstrategie entwickeln Z3.2 Eigene Channelstrategie bewerten Z3.3 Eigenes Channelbusiness transformieren Z3.4 Businessmodell eines Partners einordnen Z4.1 Neues Gesch.Mod. entwickeln Z4.2 Neues Gesch.Mod. bewerten Z4.3 Interne Digitalisierungsstrategie entwickeln Z4.4 Interne Digitalisierungsstrategie bewerten Z4.x Interne Prozesse verbessern Z5.2 Geschäftsstrategie bewerten Z5.3 Geschäftsstrategie erweitern Z5.4 Marktstruktur & Potenziale ermitteln Z6.1 Verbesserung der interkulturellen Verhandlungskompetenzen Z6.2 Verbesserung der interkulturellen Kompetenzen einer Organisation Z6.3 Organisationskultur meines Unternehmens zu verstehen Z6.4 Verbesserung von Geschäftsprozessen vor dem Hintegrund interkultureller Unterschiede
