2020
B2B: TOP trends to get out of the crisis in 2021
The coronavirus pandemic has accelerated the digital destiny of B2B buyers and customers!
The key recovery factor for B2B companies will be how customer-centric, creative and adaptable they are to jump onto the next growth curve in their industry.
B2B: TOP Trends um 2020 aus der Krise zu kommen
Die Coronavirus-Pandemie hat das digitale Schicksal von B2B Anbietern und Abnehmern beschleunigt!
Der wichtigste Recovery-Faktor für B2B Unternehmen wird sein, wie kundenzentriert, kreativ und anpassungsfähig sie sind, um auf die nächste Wachstumskurve in ihrer Branche zu springen.
Mit Digitalisierung nehmen sie die Überholspur!
Forrester Predictions 2021 – European Edition
What exactly 2021 has in store for European business and technology leaders.
Was geht schief beim Solution Selling – und wie man es richtig macht!
Solution Selling ist heute Standard im anspruchsvollen B2B Vertrieb. Getrieben durch immer komplexere Anforderungen auf Kundenseite, sinkenden Margen im Vertrieb und immer schwieriger zu differenzierbaren Produkt-und Lösungsangeboten stellt sich die Frage, ob Solution Sales nach wie vor der aktuelle Approach oder ob ein Update notwendig ist?