Sales Enablement zum Lösungsvertrieb
Ausbildungskonzepte für Mitarbeiter in Sales zur Umsetzung des Lösungsvertriebskonzepts. Nachhaltig veränderte Arbeitsweise einer Sales Organisation als Ergebnis.
Beschreibung der Lösungsportfolios
Sales Enablement Lösungsvertrieb
Wir bieten umfangreiche Ausbildungskonzepte für Mitarbeiter in Sales zur erfolgreichen Umsetzung des Lösungsvertriebsansatzes. Das Ergebnis ist weit mehr als ein erfolgreich durchgeführtes Training.
Das Ergebnis ist eine nachhaltig veränderte Arbeitsweise einer Sales Organisation.
Dazu verwenden wir ganzheitliche digitale Konzepte zum Wissenstransfer und für ausgewählte Situationen unterstützen wir unsere Kunden operativ, z.B. Beispiel bei Verhandlungen oder mit Opportunity Coaching.
Fakten
Sales Enablement Lösungsvertrieb
• Industriespezifische Module zum Lösungsvertrieb
• Für Organisationen, die Ihr Kernprodukt mit Services ergänzen wollen
• Neuste Sales Methoden
• Geprüftes und zertifiziertes Konzept zum Wissenstransfer
• Coaching Phase für operative Umsetzung
• Erfolgskontrolliert und praxisnah
Unsere Methodik
Beschreibung der Lösungen & Methodik
Opportunity Kompass
X-pert Talk M. Hesse
X-pert Talk S. Shinde
Kundenspezifisches Projekt
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Das Modul zielt darauf ab, Wissen im Bereich Value und Solution Selling aufzufrischen und fokussiert auf die Umsetzung in der persönlichen Arbeitsumgebung. 3-5 jährige Saleserfahrung muss bei den Teilnehmern vorhanden sein. Die Teilnehmer sollten Grundkenntnisse im Solution- und Value Selling besitzen. Folgende Themen werden in der Session behandelt: Value Selling Theorie, Focus auf die richtigen Opportunities, Identifikation der Kunden-Entscheidungskette, Kontaktpunkt spezifische Value Proposition Formulierung, Planung der Salesaktionen unter Berücksichtigung des Kundenbeziehungszyklus nach M. Bruhn, Benutzung vorhandener Sales Tools, Empfehlung für individuelle Kontaktpunkte, Empfehlung für individuelle Value Formulierung. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Rightsourcing Approach zum Wissenstransfer
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Bei dem Online Service Opportunity Coaching handelt es sich um ein Service im Rahmen des Sales Enablements, bei dem unsere Experten einen oder mehrere Ihrer Sales Mitarbeiter bei einer speziellen Opportunity coachen. Der Service ist immer dann ideal, wenn sich ein Unternehmen in einer herausfordernden Sales Situation befindet, z.B. einer wichtigen oder außergewöhnlich großen Opportunity befindet und auf Expertise erfahrener externe Experten zurückgreifen möchte. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Rightsourcing Coaching Approach
Opportunity Kompass
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Der Opportunity Kompass ist ein digitales Tool, welches eine einzelne Sales Opportunity basierend auf einem Fragenkatalog in 6 Dimensionen analysiert und bewertet. Den Kompass gibt es in einer frei verfügbaren Version auf unserer Plattform und in einer Expert Version. In dieser Version werden die Ergebnisse in einem Expertengremium bewertet und anschließend konkrete Handlungsempfehlungen abgeleitet. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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X-pert Talk M. Hesse
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Experten Gespräch zu einem beliebigen Thema mit Prof. Dr. Hesse. Das Gespräch (1h) findet über digitale Medien statt. Auch die Terminvereinbarung erfolgt digital über einen Termin Vereinbarungs-Assistenten. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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X-pert Talk S. Shinde
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Experten Gespräch zu einem beliebigen Thema mit Frau Suchi Shinde. Das Gespräch (1h) findet über digitale Medien statt. Auch die Terminvereinbarung erfolgt digital über einen Termin Vereinbarungs-Assistenten. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Kundenspezifisches Projekt
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Kundenspezifisches Projekt auf Basis einer verbindlichen Projektskizze mit Angebot und Leistungsverzeichnis. Für weitere Info |
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Fragen zu unseren Lösungen?
Bitte kontaktieren Sie unsere Experten! Telefonisch oder lassen Sie uns bitte wissen, wie wir Sie kontaktieren dürfen!
- Rightsourcing GmbH, Kochgasse 8, 73630 Remshalden, Germany
- info@rightsourcing-gmbh.com
- +49 7151 6042480
- Online Termin (Rückruf) vereinbaren
- Whats App
Hier erfahren Sie, wie unsere Kunden zu der Lösung sagen
Was unsere Kunden sagen
Masterclass
“Die eigentliche Idee der Masterclass, den Marketing- und Sales-Prozess als einen gemeinsamen zu verstehen, der durchgängig und soweit wie möglich (intelligent) automatisiert sein sollte, finde ich richtig und gut. Wir haben hierzu eine Reihe von Tools und Methoden vorgestellt bekommen, die viele davon für unsere Anforderungen nutzbar sind.”
Marketing Direktor, 15 Jahre+ Marketing & Produkt Management Erfahrung,
Software Product und Services Unternehmen
Masterclass
“..so gesehen hat die Masterclass eine Menge Anregungen gegeben, die uns helfen können. Wir benötigen jedoch weiter zusätzlichen Support, um die Konzepte selbst zu implementieren.”
Sales, 25 Jahre Vertriebserfahrung,
Softwarehersteller
Rightsourcing Online Shop
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