Beschreibung

Das Projekt Organisationsentwicklung Sales ist ein Projekt bei dem nach einer Analysephase der Zielzustand einer Salesorganisation beschrieben wird. Es wird ein 3-4 Jahreszeitraum betrachtet. Die Analysephase beinhaltet zahlreiche strukturierte Interviews des Sales Managements, eine Analyse vorhandener Marketingmaterialen und des Social Media Auftritts. Zur Beurteilung des Gleichgewichts der Managementsicht und des operativen Salesteams wird eine quantitative Befragung mithilfe eines digitalen Fragebogens bei der Salesorganisation durchgeführt.