Advanced Forecast & Pipeline Management

Sales Enablement zum professionellen Pipeline Management als Basis für einen stetigen und vorsehbaren Umsatzstrom

€ 3.250,00

Artikelnummer: 2004 Kategorien: Unternehmen der Automobilzulieferindustrie, Software&Service Partner/ Distributor, Software Hersteller, IT-Unternehmen - Markteintritt, Nachhaltiger Vertrieb, Z2.3 Effizienzerhöhung, Enablement, Z2.2 Pipeline Qualität und Health, Transformation, Channel Management, KMU Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus, Z3.3 Eigenes Channelbusiness transformieren, KMU Unternehmen der Automobilzulieferindustrie, Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus

Beschreibung

Das Modul zielt darauf ab eine Sales Organisation zu enabeln, einen kontinuierlich wachsenden und vorhersehbaren Umsatzstrom zu erzeugen. Zunächst werden Die Unterschiedlichen Ursachen für ein fehlerhaftes Pipeline Management erläutert. Im Anschluss werden unterschiedliche Theorien zu Go2Market Strategien, zum Aufbau und zum Bewahren von Senior Kundenbeziehungen und zum Pipeline Management unter Berücksichtigung der Account- oder Vertriebsstrategie vermittelt. Es wird die erfolgreiche Planung von Sales Aktionen unter Berücksichtigung des Kundenbeziehungszyklus vermittelt..