Pull Marketing
Pull in Digital Touch Points Erzeugen
Mit der Virtuellen Sales Maschine 7x24 weltweit Kundeninteresse erzeugen. An jedem Touch Point, hoch differenziert und teil-automatisiert-
Heutzutage bekommt man nur wenige Chancen, um mit einem Kunden in Kontakt zu treten. Alle Touch Points stellen eine Chance dar, eine Kundenbeziehung positiv zu beeinflussen und weiter zu entwickeln. Umso wichtiger ist es, alle verfügbaren Technologien zu nutzen, Kunden-Pull zu generieren und teure Vertriebsressourcen nur an geeigneter Stelle einzusetzen.
Passend für…
produzierende Unternehmen, Software und Serviceunternehmen, Distributoren, deren Zielkunden in den Industrien Maschinenbau, Automobilzulieferindustrie und Prozessindustrie zu finden sind
Unternehmen, die Ihre Sales und Marketing Organisation nach neuesten Gesichtspunkten für die Zukunft ausrichten wollen
Unternehmen, die einen Lösungsvertrieb als Sales Approach umsetzen wollen
Unternehmen mit schwierig zu differenzierenden Produkten und Services.
Lösungsansatz
Ein integrierter Ansatz der virtuellen Sales Maschine, bei dem unterschiedlichste Technologien zum Einsatz kommen.
Eine Data Analytics Lösung wird für ein komplettes und differenziertes Marktverständnis eingesetzt.
Die qualitative Inhaltsanalyse wird zur Strukturierung unterschiedlichster Datenquellen mit dem Ziel verwendet, die Vielzahl von Customer Decision Journeys möglichst vollständig zu verstehen.
Lösungsbeschreibung
Mit Hilfe von Data Analytics wird die Bildung strategischer Kundengruppen vorgenommen. Für jede Gruppe wird ein differenzierter Micro Marketing Approach in allen relevanten Touch Points entwickelt.
Besonders in der frühen Phase der CDJ wird das Konzept des Social Selling angewandt. Dabei wird eine detaillierte Untersuchung der unterschiedlichen Customer Decision Journeys durchgeführt.
Die ermittelten Customer Decision Journeys werden in der Unternehmens Webseite/Plattform abgebildet.
Rightsourcing bietet zu dieser Zielsetzung die Entwicklung des Konzeptes, das Projekt Coaching und die prototypische Umsetzung dazu an.
Beschreibung der Produkte und Services
Online Services -SMART Competitor Intelligence Midsize-
Online Services -SMART Competitor Intelligence Enterprise-
Online Services -SMART Customer Intelligence KMU-
Online Services -SMART Customer Intelligence Midsize-
Online Services -SMART Customer Intelligence Enterprise-
Virtuelle Sales Maschine -Get Started Kompass-
X-pert Talk M. Hesse
X-pert Talk S. Shinde
X-pert Talk (spez. Thema)
Kundenspezifisches Projekt
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Es wird eine prototypische Implementierung einer Chat Bot Interaktion auf ihrer Webseite angeboten. Ziel der Implementierung ist es ein besseres und durchgängiges Kundenerlebnis beim Besuch ihrer Webseite zu erreichen. Das hier angebotene Paket beinhaltet die Implementierung eines Interaktions-Prozesses. Die dafür notwendige Software wird von Rightsourcing zur Verfügung gestellt. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Beispiel: Workflow eines Chatbots ausserhalb der üblichen Officezeiten
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Eine Analyse im Rahmen der Sales und Marketing Automatisierung bei der bis zu 16 Key Prozesse ihres Sales und Marketing Approaches analysiert und einem Benchmark unterzogen werden. Basierend darauf werden kundenspezifisch nachvollziehbare und realisierbare Potenziale abgeleitet. Rightsourcing lässt sich bei einem späteren Implementierungsprojekt auf Basis unseres Shared Risk/Shared Award Modells an dem Grad der Realisierung messen. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Bei dem Projekt Coaching im Rahmen der virtuellen Sales Maschine unterstützen unsere Experten sie bei der Implementierung der entwickelten Konzepte. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Das Projekt Konzeptentwicklung ist ein Beratungsprojekt im Rahmen der Sales- und Marketingautomatisierung, bei dem für ausgewählte Themenbereiche ein Konzept zur Implementierung entwickelt wird. Für folgende Themen bieten wir eine Konzeptentwicklung an: Intelligente und automatisierte Leadgenerierung, Auftragsbearbeitung, RFP Beantwortung, Customer PULL Generierung, Automatisierung durch Softwareroboter. Rightsourcing lässt sich bei einem durchgeführten Analyseprojekt (Prod # 1000) bei der Implementierung auf Basis unseres Shared Risk/Shared Award Modells an dem Grad der Realisierung messen. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Es wird In einer Online Session zusammen mit ihnen ein Customer Profil erstellt, welches die Charakteristika Ihrer potenziellen Zielkunden wiederspiegelt. Danach wird ein Suchprofil für ihren idealen individuellen Kunden angelegt, was dann mit Hilfe von Software mit den Informationen von 1,3 Millionen Unternehmen im Bundesanzeiger, mit Millionen von Unternehmenswebseiten, mit Information in Social Medien und mit über 50.000 Stellenanzeigen abgeglichen wird. Die gefundenen Informationen werden analysiert und nach den definierten Mustern eingeschränkt. So werden nicht nur potenzielle Zielkunden ermittelt, sondern auch der zeitlich passende Trigger für einen Approach. Das Ergebnis wird ihnen zu den vereinbarten Perioden digital in Form von Reports zur Verfügung gestellt. Das Smart Targeting Comfort Paket ist eine gute Wahl die Leads in einem eingrenzbaren Marktsegment regelmäßig erhalten wollen. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Es wird In einer Online Session zusammen mit ihnen ein Customer Profil erstellt, welches die Charakteristika Ihrer potenziellen Zielkunden wiederspiegelt. Danach wird ein Suchprofil für ihren idealen individuellen Kunden angelegt, was dann mit Hilfe von Software mit den Informationen von 1,3 Millionen Unternehmen im Bundesanzeiger, mit Millionen von Unternehmenswebseiten, mit Information in Social Medien und mit über 50.000 Stellenanzeigen abgeglichen wird. Die gefundenen Informationen werden analysiert und nach den definierten Mustern eingeschränkt. So werden nicht nur potenzielle Zielkunden ermittelt, sondern auch der zeitlich passende Trigger für einen Approach. Das Ergebnis wird ihnen zu den vereinbarten Perioden digital in Form von Reports zur Verfügung gestellt. Das Smart Targeting Pro Paket ist die richtige Wahl für den 1. Schritt zu Ihrer unternehmensweiten BI-Leadgenerierungs-Maschine. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Es wird In einer Online Session zusammen mit ihnen ein Customer Profil erstellt, welches die Charakteristika Ihrer potenziellen Zielkunden wiederspiegelt. Danach wird ein Suchprofil für ihren idealen individuellen Kunden angelegt, was dann mit Hilfe von Software mit den Informationen von 1,3 Millionen Unternehmen im Bundesanzeiger, mit Millionen von Unternehmenswebseiten, mit Information in Social Medien und mit über 50.000 Stellenanzeigen abgeglichen wird. Die gefundenen Informationen werden analysiert und nach den definierten Mustern eingeschränkt. So werden nicht nur potenzielle Zielkunden ermittelt, sondern auch der zeitlich passende Trigger für einen Approach. Das Ergebnis wird ihnen zu den vereinbarten Perioden digital in Form von Reports zur Verfügung gestellt. Das Smart Targeting Pro Paket ist die richtige Wahl für den 1. Schritt zu Ihrer unternehmensweiten BI-Leadgenerierungs-Maschine. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Der digitale Fußabdruck von Wettbewerben und potenziellen Wettbewerbern wird mit Hilfe von Analysesoftware nach individuellen Vorgaben regelmäßig gescannt und dokumentiert. So erhalten Sie maximale verfügbare Information, die Sie bei Ihrer Strategieentwicklung berücksichtigen sollten. Mit der Vorgehensweise haben Sie maximale Sicherheit und haben alles im Blick! Äußerst geringer Aufwand (1 < Personentag) seitens des Auftraggebers. Paket ist passend für Wettbewerber bis 50 Mio Umsatz. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Online Services -SMART Competitor Intelligence Midsize-
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Der digitale Fußabdruck von Wettbewerben und potenziellen Wettbewerbern wird mit Hilfe von Analysesoftware nach individuellen Vorgaben regelmäßig gescannt und dokumentiert. So erhalten Sie maximale verfügbare Information, die Sie bei Ihrer Strategienentwicklung berücksichtigen sollten. Mit der Vorgehensweise haben Sie maximale Sicherheit und haben alles im Blick! Äußerst geringer Aufwand (1 < Personentag) seitens des Auftraggebers. Paket ist passend für Wettbewerber ab 50 Mio Umsatz. Für weitere Info -hier klicken- |
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Online Services -SMART Competitor Intelligence Enterprise-
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Der digitale Fußabdruck von Wettbewerben und potenziellen Wettbewerbern wird mit Hilfe von Analysesoftware nach individuellen Vorgaben regelmäßig gescannt und dokumentiert. So erhalten Sie maximale verfügbare Information, die Sie bei Ihrer Strategienentwicklung berücksichtigen sollten. Mit der Vorgehensweise haben Sie maximale Sicherheit und haben alles im Blick! Äußerst geringer Aufwand (1 < Personentag) seitens des Auftraggebers. Paket ist passend für große Wettbewerber mit unterschiedlichen Geschäftsbereichen. Für weitere Info -hier klicken- |
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Online Services -SMART Customer Intelligence KMU-
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Der digitale Fußabdruck eines Zielkunden wird mit Hilfe von Analysesoftware nach individuellen Vorgaben regelmäßig gescannt und dokumentiert. So erhalten Sie maximale verfügbare Information, die Sie bei Ihrer Vertriebsstrategie berücksichtigen sollten. Mit der Vorgehensweise haben Sie maximale Sicherheit und haben alles im Blick! Äußerst geringer Aufwand (1 < Personentag) seitens des Auftraggebers. Paket ist passend für Zielkunden bis 50 Mio Umsatz. Für weitere Info -hier klicken- |
Product Picture will follow |
Online Services -SMART Customer Intelligence Midsize-
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Der digitale Fußabdruck eines Zielkunden wird mit Hilfe von Analysesoftware nach individuellen Vorgaben regelmäßig gescannt und dokumentiert. So erhalten Sie maximale verfügbare Information, die Sie bei Ihrer Vertriebsstrategie berücksichtigen sollten. Mit der Vorgehensweise haben Sie maximale Sicherheit und haben alles im Blick! Äußerst geringer Aufwand (1 < Personentag) seitens des Auftraggebers. Paket ist passend für Zielkunden ab 50 Mio Umsatz. Für weitere Info -hier klicken- |
Product Picture will follow |
Online Services -SMART Customer Intelligence Enterprise-
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Der digitale Fußabdruck eines Zielkunden wird mit Hilfe von Analysesoftware nach individuellen Vorgaben regelmäßig gescannt und dokumentiert. So erhalten Sie maximale verfügbare Information, die Sie bei Ihrer Vertriebsstrategie berücksichtigen sollten. Mit der Vorgehensweise haben Sie maximale Sicherheit und haben alles im Blick! Äußerst geringer Aufwand (1 < Personentag) seitens des Auftraggebers. Paket ist passend für große Zielkunden und Konzerne. Für weitere Info -hier klicken- |
Product Picture will follow |
Virtuelle Sales Maschine -Get Started Kompass-
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In dem VSM Get started Kompass werden die Wesentlichen Enabler zur Realisierung einer Sales und Marketing Automatisierung in Hinblick auf 3 Dimensionen analysiert und bewertet. Die Dimensionen sind der aktuelle Reifegrad jeder Dimension ihres Unternehmens, das Potential für Veränderung und der analytisch ermittelte Impakt jedes Enablers. Die Ergebnisse der Analyse werden Mithilfe von Mathematik in eine konkrete Reihenfolge gebracht, so dass ein Unternehmen eine klare Empfehlung erhält, mit welchem Thema die Implementierung starten soll. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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X-pert Talk M. Hesse
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Experten Gespräch zu einem beliebigen Thema mit Prof. Dr. Hesse. Das Gespräch (1h) findet über digitale Medien statt. Auch die Terminvereinbarung erfolgt digital über einen Termin Vereinbarungs-Assistenten. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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X-pert Talk S. Shinde
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Experten Gespräch zu einem beliebigen Thema mit Frau Suchi Shinde. Das Gespräch (1h) findet über digitale Medien statt. Auch die Terminvereinbarung erfolgt digital über einen Termin Vereinbarungs-Assistenten. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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X-pert Talk (spez. Thema)
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Experten Gespräch mit einem unserer externen Experten. Rightsourcing verfügt über ein Partner Netzwerk mit mehr als 5 Experten zu unterschiedlichen Themen, wie z.B. Innovation und Geschäfts Management, Change Management und Supply Chain Management. Das Gespräch (1h) findet über digitale Medien statt. Auch die Terminvereinbarung erfolgt digital über einen Termin Vereinbarungs-Assistenten. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Kundenspezifisches Projekt
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Kundenspezifisches Projekt auf Basis einer verbindlichen Projektskizze mit Angebot und Leistungsverzeichnis. Für weitere Info |
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Hier erfahren Sie, wie unsere Kunden zu der Lösung sagen
Was unsere Kunden sagen
Smart Targeting Komfort Paket
“Super Service! Hilft mir, mich wirklich auf Sales zu konzentrieren. Bin super vorbereitet in die Kundengespräche reingegangen.”
Sales, 15 Jahre+ Software Vertriebserfahrung,
Software Product und Services Unternehmen
Smart Targeting Profi-Paket
“Mit dem Service werden kontinuierlich gut qualifizierte Leads generiert. Meine Sales haben einen inhaltlichen Anknüpfungspunkt und den richtigen Ansprechpartner.”
Vertriebsleiter, 25 Jahre Vertriebserfahrung,
Engineering Dienstleister
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