Pull Marketing

Pull in Digital Touch Points Erzeugen

Mit der Virtuellen Sales Maschine 7x24 weltweit Kundeninteresse erzeugen. An jedem Touch Point, hoch differenziert und teil-automatisiert-

Heutzutage bekommt man nur wenige Chancen, um mit einem Kunden in Kontakt zu treten. Alle Touch Points stellen eine Chance dar, eine Kundenbeziehung positiv zu beeinflussen und weiter zu entwickeln. Umso wichtiger ist es, alle verfügbaren Technologien zu nutzen, Kunden-Pull zu generieren und teure Vertriebsressourcen nur an geeigneter Stelle einzusetzen.

Passend für…

produzierende Unternehmen, Software und Serviceunternehmen, Distributoren, deren Zielkunden in den Industrien Maschinenbau, Automobilzulieferindustrie und Prozessindustrie zu finden sind

Unternehmen, die Ihre Sales und Marketing Organisation nach neuesten Gesichtspunkten für die Zukunft ausrichten wollen

Unternehmen, die einen Lösungsvertrieb als Sales Approach umsetzen wollen

Unternehmen mit schwierig zu differenzierenden Produkten und Services.

Lösungsansatz

Ein integrierter Ansatz der virtuellen Sales Maschine, bei dem unterschiedlichste Technologien zum Einsatz kommen.

Eine Data Analytics Lösung wird für ein komplettes und differenziertes Marktverständnis eingesetzt.

Die qualitative Inhaltsanalyse wird zur Strukturierung unterschiedlichster Datenquellen mit dem Ziel verwendet, die Vielzahl von Customer Decision Journeys möglichst vollständig zu verstehen.

Customer-decision-Journey

Lösungsbeschreibung

Mit Hilfe von Data Analytics wird die Bildung strategischer Kundengruppen vorgenommen. Für jede Gruppe wird ein differenzierter Micro Marketing Approach in allen relevanten Touch Points entwickelt.

Besonders in der frühen Phase der CDJ wird das Konzept des Social Selling angewandt. Dabei wird eine detaillierte Untersuchung der unterschiedlichen Customer Decision Journeys durchgeführt.

Die ermittelten Customer Decision Journeys werden in der Unternehmens Webseite/Plattform abgebildet.

Rightsourcing bietet zu dieser Zielsetzung die Entwicklung des Konzeptes, das Projekt Coaching und die prototypische Umsetzung dazu an.

Beschreibung der Produkte und Services

Hier erfahren Sie, wie unsere Kunden zu der Lösung sagen

Was unsere Kunden sagen

Smart Targeting Komfort Paket

“Super Service! Hilft mir, mich wirklich auf Sales zu konzentrieren. Bin super vorbereitet in die Kundengespräche reingegangen.”

 

Sales, 15 Jahre+ Software Vertriebserfahrung,
Software Product und Services Unternehmen

Smart Targeting Profi-Paket

“Mit dem Service werden kontinuierlich gut qualifizierte Leads generiert. Meine Sales haben einen inhaltlichen Anknüpfungspunkt und den richtigen Ansprechpartner.”

Vertriebsleiter, 25 Jahre Vertriebserfahrung,
Engineering Dienstleister

Hier können Sie die beschriebenen Produkte und Services Online einfach und sicher kaufen!

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Preis

19
plugin Version 1.6

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Video Conferencing im Rightsourcing Showroom

 

Online Gespräch mit unseren Experten


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1. Was ist der minimale und maximale Umfang der Projektarbeit in Wörtern und welchen Fokus sollte diese Arbeit haben?

2. Welche wesentlichen Kriterien werden bei der Bewertung der Projektarbeit berücksichtigt?

3. Welche Besonderheit gilt für die Projektarbeit im Hinblick auf die Gruppenarbeit und das Untersuchungsobjekt?

4. Welche Form der sonstigen Beteiligung müssen die Studierenden erbringen und wie wird diese bewertet?

5. Nennen Sie drei mögliche Themen für das wissenschaftliche Poster im Rahmen der sonstigen Beteiligung.

6. Wie viele Minuten sollte die Präsentation eines Posters pro Person dauern und welche Anforderungen gibt es bezüglich der Literatur?

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1. Was ist das Hauptziel der Design Thinking Methode?

2. Welche Phase ist Teil des Makrozyklus im Design Thinking?

3. Welche Rolle spielt divergierendes Denken im Design Thinking?

4. Was bedeutet der Begriff „Need Finding“ im Kontext des Design Thinking?

5. Welche der folgenden Aussagen ist korrekt bezüglich des Mikrozyklus im Design Thinking?

6. Muss jeder Makrozyklus in einem Design Thinking Projekt durchlaufen werden?

7. In wie weit wird das eigene Expertenwissen im Design Thinking Prozess eingebracht?

8. Ab welcher Phase im Makrozyklus startet die konvergierende Phase?

9. Was ist eine der Hauptphasen im Design Thinking Makrozyklus?

10. Wie wird die Effektivität eines Design Thinking Prozesses hauptsächlich bewertet?

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1. Welche der folgenden Aussagen beschreibt am besten den Zweck einer Positionierungsaussage?

2. Was sollte bei der Finanzplanung besonders berücksichtigt werden, wenn Schätzungen verwendet werden?

3. Welche der folgenden Aussagen trifft am ehesten auf eine Value Proposition zu?

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