Lösung
Wenn wir die Hintergründe folgender Präferenzen verstehen und dann unser Verhalten anpassen, können wir effektiver werden.
- Wertepräferenzen der Länder
- Einflüsse der Unternehmenskultur
- Auswirkungen von Wertpräferenzen auf Verhandlungskriterien
- Potenzielle Bereiche mit hohem Einfluss bei interkulturellen Verhandlungen
Kulturelle Anpassung bezieht sich auf die Fälle, in denen ein Prozessbeteiligter sein Verhalten auf der Grundlage des kulturellen Hintergrunds des Kunden ändert. Sie ist nur eine Form des adaptiven Verhaltens (ASB). Adaptives Verhalten konzentriert sich zwar auf eine bestimmte Fähigkeit, ist aber nicht auf einen bestimmten Kontext, wie z. B. kulturell unterschiedliche Situationen, zugeschnitten.
Ein Mitarbeiter einer Business-Organisation, der sich in seiner Heimatkultur gut anpassen kann, ist möglicherweise in einer anderen Kultur nicht in der Lage, das Gleiche zu tun. Während eine Vielzahl von Faktoren die Leistung von Mitarbeitern einer Business-Organisation beeinflussen, ist die kulturelle Anpassung ein besonders wichtiger Faktor für alle Prozessbeteiligte, die in einem interkulturellen Umfeld agieren, da die Unterschiede zwischen den Kulturen oft dramatisch sind.
Kulturelle Unterschiede zwischen Geschäftsleuten können Barrieren schaffen, die den Geschäftsprozess erschweren oder ganz zum Erliegen bringen.
Inwiefern sind unterschiedliche Wertepräferenzen für verschiedene Verhandlungsergebnisse relevant?
Wie unterscheiden sich die Rolle und der Einfluss verschiedener wichtiger Verhandlungskriterien in unterschiedlichen Kulturen? – Größe des Buying Centers, Einfluss der Personen im Buying Center, Dauer der Verhandlungen, Fokus auf Wettbewerb, Rolle der Empathie, Rolle des Wechselkurses…
Indem wir diese Aspekte auf der Grundlage der Wertepräferenzen verstehen, können wir Ihnen helfen, sich auf die potenziellen Bereiche zu konzentrieren, die bei kulturübergreifenden Verhandlungen besonders wichtig sind, um Ihre Verhandlungen erfolgreich zu gestalten!
Sobald Sie diesen Rahmen kennen, können Sie ihn auf viele verschiedene Kulturen anwenden, mit denen Sie interagieren.