In welche Industrie ist Ihr Unternehmen zuzuordnen?
Für welche Rolle wollen Sie sich auf unserer Plattform registrieren?
Wir haben keine Gegner (oder potentielle Gegner) und mindestens eine Person im Entscheidungsteam, die unsere Wahl unterstützt.
Im Vergleich zu Wettbewerbern hat unser Ansatz die Unterstützung und das Sponsoring von Führungskräften gewonnen.
Wir sind in den internen Machtkämpfen des Kunden angemessen positioniert.
Unser Win Thema hat den Dialog in der Umgebung unseres Kunden festgelegt und steuert diesen.
In Bezug auf alle Wettbewerber wissen wir und sind gut auf jedes der spezifischen Kriterien abgestimmt, nach denen diese Kaufentscheidung getroffen wird.
Unsere Value Proposition wurde in Zusammenarbeit mit dem Kunden erstellt und reflektiert viele ihrer Anliegen und Erwartungen.
Der Kunde findet unseren Zeitplan attraktiv und vereinbar mit seinen Geschäftsplänen und -zielen.
Der Kunde hat einen klar definierten Prozess, der die vollständigen Schritte von wem, wann und wie die Entscheidung getroffen wird, beschreibt.
Wir führen eine klar definierte Strategie durch, die unsere Stärken nutzt und die Schwächen unserer Wettbewerber ausnutzt.
Leistungsstarke Mitarbeiter in der Kundenorganisation haben durch die Implementierung unserer Lösung gegenüber der Konkurrenz einen entscheidenden Vorteil.
Der Zeitpunkt für die Realisierung dieses Mehrwerts unserer Lösung ist für den Kunden überzeugend.
Unser Kunde kann klar definierte monetäre Gewinne oder Verluste artikulieren, die mit der Implementierung unserer vorgeschlagenen Lösung verbunden sind.