Unsere Lösungen für Unternehmen mit mehr als 50 Mio Umsatz und einer Anzahl von über 250 MA
Laut einer Studie von Deloitte ergeben sich Potentiale zum Wachsen für Unternehmen des Maschinenbaus im Bereich After Sales und Services. Im Service sind im Vergleich zur Erstausrüstung relativ hohe Margen erzielbar. Sie liegen zwischen 30 und 50%.
Laut einer Studie von McKinsey ist die Größe eines Unternehmens zunehmend ein Faktor für den Erfolg. Es spielen dabei die Internationalisierung eine wichtigere Rolle als die Diversifizierung der Produktpalette.
Ganz entscheidend für Wachstum aber auch für das Überleben in der Branche ist die Operational Excellenz des Geschäfts und die Stringenz des Geschäftsmodells, da Billiganbieter aus dem Ausland mit Kampfpreisen versuchen Marktanteile zu gewinnen.
Die Operational Exzellenz kann nach einer aktuellen Umfrage vor allem im Bereich Prozesse im Vertrieb und Marketing und auch in der Ausbildung von Sales Mitarbeitern verbessert werden.
Laut einer Studie von Deloitte ergeben sich Wachstumspotenziale für Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus im Bereich After Sales und Services. Diese Potenziale können nur mit einer geeigneten Geschäftsstrategie und Geschäftsmodell realisiert werden. Dazu müssen die Wertetreiber der Kunden des Maschinenbaus (z.B. Automotive, Pharma, Chemie etc.), die technologischen Trends und die Marktentwicklungen verstanden werden. Zur besseren Realisierbarkeit müssen Spezifika bezüglich der Rolle (z.B. Komponenten oder Technologie-Lieferant) berücksichtigt werden.
In der Entwicklung digitaler Geschäftsmodelle besteht unsere Kompetenz, die wir in einer Vielzahl von Projekten erlangt haben. Die Berücksichtigung neuester Technologien und industriespezifische Value Treiber, kombiniert mit einem betriebswirtschaftlich erprobten Ansatz war die zentrale Inspiration unserer Vorgehensweise. Wir nennen das dabei entwickelte Framework „Rightsourcing Digitalisierungs Modeller“ bzw. „Rightsourcing Strategy Modeller“.
Die Berücksichtigung der individuellen Bedürfnisse von Unternehmen, die reale Implementierbarkeit und Best Practices zum Start stellen eine effiziente Zielerreichung sicher. Das Ergebnis je nach Anwendung: Umsatzwachstum durch ein beschriebenes und verprobtes kundenspezifisches Geschäftsmodell in modularen Reifegraden bzw. Leitplanken zur Kostenreduzierung & Qualitätsverbesserung durch eine passende und realisierbare interne Digitalisierungsstrategie. Übersichtliche Cockpits und die Beschreibung der Lösung nach Standards ermöglichen eine schnelle Lesbarkeit und eine effiziente Implementierung. Wir setzen dabei unser eigenentwickeltes Framework und unsere datenbasierten Tools, Software für Process Mining und die qualitative Inhaltsanalyse in einer effizienten und agilen Methodik ein – transparent, nachvollziehbar und effizient -.
Signifikante technische Möglichkeiten haben den Trend zur Sales- und Marketingautomatisierung unter Verwendung hochmoderner Softwaretechnologie ausgelöst.
Ein ganzheitlicher Ansatz zur Umsetzung ist die Virtuelle Sales Maschine (VSM). Dabei werden businessrelevante Daten nicht nur in Silos erzeugt und genutzt, sondern sie werden mit Hilfe von Business Intelligence und Künstlicher Intelligenz übergreifend zu wertvoller Information für den Sales- und Marketingprozess eines Anbieters teilweise in Echtzeit umgewandelt. Zum anderen werden standardisierte Abläufe von sogenannten Softwarerobotern effizient und in nahezu perfekter Qualität durchgeführt.
Der generelle Trend nach bezahlbarer und leicht implementierbarer Software macht auch vor den dafür notwendigen Technologien RPA, Data Analytics, Chatbots und qualitative Datenanalyse nicht halt, was für Abnehmer zum Vorteil wird.
Die VSM lässt sich in kleinen Schritten, hoch spezifisch und nach kurz- und mittelfristigem Payback implementieren.
Dadurch können sich hochbezahlte Sales- und Marketingmitarbeiter wieder um die Bedürfnisbefriedigung von Kunden und nicht um die Durchführung interner Prozesse kümmern.
Rightsourcing bietet eine umfangreiche Palette von Konzeptarbeit, Services und Umsetzungssupport an.
Basierend auf den strukturellen Veränderungen im Vertrieb und den veränderten Kundenanforderungen hat Rightsourcing einen modularen Baukasten zur Wissensvermittlung für Sales Organisationen entwickelt, der sowohl die Anforderungen an einen direkten Sales Kanal als auch an einen Multi Channel Vertrieb adressiert.
Die Module verfolgen die klare Zielsetzung der Unternehmensleitung. Jedes Modul legt eine wissenschaftlich verifizierte Basis zu Grunde, darauf werden industriespezifische Anpassungen der Stoffinhalte kombiniert mit der Praxiserfahrung unserer Experten gemacht. Zur Lernerfolgskontrolle und zur permanenten Aktivierung der Teilnehmer setzen wir zahlreiche digitale und interaktive Tools ein. Final fließen die kundenspezifischen Anforderungen im Hinblick auf Markt und Leistungsangebot mit ein.
Jedes Modul verfügt über eine Darstellung der adressierten Herausforderung, des Lösungsansatzes, Green Field Übungen und kundenspezifischen Übungen mit anschließenden Coaching Sessions im persönlichen Arbeitsumfeld.
Nutzen Sie kostenlos unsere Benchmarktools, um Ihren individuellen Reifegrad zu einem Thema zu ermitteln oder erste Aussagen über realisierbare Potenziale zu erhalten.
Die Tools sind zu verschiedenen Themen verfügbar:
Digitale Geschäftsmodelle und -prozesse
Reifegradkompass: Tool zur Bestimmung Ihres digitalen Reifegrads -zum Tool-
Sales Enablement
Opportunity Kompass: Tool zur Bewertung einzelner Chancen mit Handlungsempfehlungen -zum Tool-
Prüfen Sie das Vertriebs-Knowhow: Tool zur Ermittlung des Ausbildungsbedarfs einer B2B-Vertriebsorganisation -zum Tool-
Sales Prozess Automatisierung
VSM – Erste Schritte: Tool zur Evaluierung des effektivsten Startpunkts für die Implementierung einer virtuellen Verkaufsmaschine -zum Tool-
Anzahl der Benutzung seit 1.1.21
Stand 1.5.22
Leistungen zur Implementierung Ihrer individuellen Virtuellen Sales Maschine – Konzeptentwicklung, Prototpying, Online Services zum Start, Projekt Coaching-
Leistungen zur Eigenimplementierung Ihrer individuellen Virtuellen Sales Maschine – Masterclass zum Know How Transfer, Online Services zum schnellen Start und Projekt Coaching –
Leistungen zum einfachen und flexiblen Start bei der Umsetzung Ihre Virtuellen Sales Maschine oder Services zur punktuellen Unterstützung
Ausbildungskonzepte für Mitarbeiter in Sales zur Umsatzsteigerung. Nachhaltig veränderte Arbeitsweise einer Sales Organisation als Ergebnis.
Ausbildungskonzepte für Mitarbeiter in Sales zur Umsetzung des Lösungsvertriebskonzepts. Nachhaltig veränderte Arbeitsweise einer Sales Organisation als Ergebnis.
Ausbildungskonzepte für ein stetig wachsendes und vorhersehbares Business. Nachhaltig veränderte Arbeitsweise einer Sales Organisation als Ergebnis.
Ausbildungskonzepte für Mitarbeiter in Sales für mehr Effizienz. Beleuchtung inhalticher, prozessoraler und individueller Themen. Nachhaltig veränderte Arbeitsweise einer Sales Organisation als Ergebnis.
Operativer Support in besonderen Business Situationen – Online Services Opportunity Coaching und Verhandlungs-Coaching-.
Leistungen zur Entwicklung und Verifizierung digitaler Geschäftsmodelle. Nutzung eines speziell dafür entwickelten Frameworks und die Methode des Design Thinkings
Entwicklung und Verifizierung Ihrer Digitalisierungsstrategie. Nutzung eines speziell entwickeltes Frameworks
Leistungen zur Verbesserung der operationalen Exzellenz eines Geschäfts mit Hilfe von Process Mining.
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