Mit Sales Enablement den Umsatz steigern

Mit klarer und messbarer Zielsetzung in die Ausbildung einer Sales Organisation investieren, bringt messbare Ergebnisse im Umsatz und bei der Mitarbeiterzufriedenheit!

Eine nach neuesten Erkenntnissen ausgebildete Salesorganisation ist Grundvoraussetzung für ein gesundes und wachsendes Business. Dazu haben wir die neuesten Methoden zur Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung in unserem Baukasten abgebildet.

Passend für…

…für erfahrene und langjährige Vertriebsprofis einer Sales Organisation, die beratungsintensive Produkte und Services in folgende Zielindustrien verkaufen:

  • Automobil

  • Automobil Zulieferer

  • Maschinen- und Anlagenbau

  • Chemie- und Pharma

Lösungsansatz

Es sind Module mit klarer Zielsetzung zur Umsatzsteigerung entwickelt worden. So werden Themen wie zum Beispiel die Generierung einer größeren Anzahl von Opportunities, die Erzielung einer höheren Winrate, die Generierung von Kunden Referenzen und kundenspezifisches Value Prep Building mit einem komplexen Lösungsportfolio behandelt.

Weiter gibt es Module, die Themen zum erfolgreichen Verkaufen im internationalen Umfeld abdecken. Dabei wird auf psychologische Aspekte und interkulturelle Differenzen beim Verkaufen eingegangen.

Im Zuge der Sales und Marketing Automatisierung gestalten sich die Anforderungen für eine Sales Organisation ebenfalls differenziert. Deshalb gibt es speziell darauf abzielende Module.

Bitte beachten sie auch unseren generellen Transformation Approach.

Das Lösungsportfolio kann mit den Online Services Smart Targeting, Smart RFP Analytics und SmartPipe360 der Virtuellen Sales Maschine und mit den Online Services Verhandlungs- & Opportunity Coaching sinnvoll ergänzt werden.

Lösungsbeschreibung

Die Durchführung eines Projektes zur Business Transformation in der Salesorganisation erfolgt nach klar definierten und bewährten Schritten.

Nach der Festlegung der Zielsetzung und des Zeitplans der Transformation erfolgt die Wahl der Teilnehmer und das Aufstellen der Messkriterien für den gewünschten Erfolg.

Dann erfolgt die Festlegung eines beiderseitigen mehrstufigen Engagement Modells zur effektiven Kommunikation. Der für die Mitarbeiter sichtbare Projektstart findet in Form einer Kick Off Veranstaltung statt, in der die Zielsetzung und die Notwendigkeit des Projektes dargelegt wird.

Dann erfolgt die Durchführung der digitalen Sessions. Die Teilnehmerzahl beträgt zwischen 8 und 10 Personen pro Session, um des Wissenstransfer interaktiv zu gestalten. Ein weiteres wesentliches Element dabei sind digitalen Lernfortschrittskontrollen.

Danach erfolgt die individuelle Coaching Phase, in der punktuell auftretende Wissens Gaps noch geschlossen werden können. Während der Coaching Phase werden die Erreichung der vereinbarten KPIs überwacht. Der Wissenstransfer und das Coaching finden in der Regel in mehreren Iterationen statt.

Nach Erreichen der vereinbarten KPIs erfolgt der Abschluss der Transformation.

Beschreibung der Produkte und Services

Hier erfahren Sie, wie unsere Kunden zu der Lösung sagen

Was unsere Kunden sagen

Smart Targeting Komfort Paket

“Super Service! Hilft mir, mich wirklich auf Sales zu konzentrieren. Bin super vorbereitet in die Kundengespräche reingegangen.”

 

Sales, 15 Jahre+ Software Vertriebserfahrung,
Software Product und Services Unternehmen

Smart Targeting Profi-Paket

“Mit dem Service werden kontinuierlich gut qualifizierte Leads generiert. Meine Sales haben einen inhaltlichen Anknüpfungspunkt und den richtigen Ansprechpartner.”

Vertriebsleiter, 25 Jahre Vertriebserfahrung,
Engineering Dienstleister

Hier können Sie die beschriebenen Produkte und Services Online einfach und sicher kaufen!

Online Shop

We help you find the Right Products to secure your Business!

Price filter

11

Fragen zu unseren Lösungen?

Bitte kontaktieren Sie unsere Experten! Telefonisch, MS Teams oder lassen Sie uns bitte wissen, wie wir Sie kontaktieren dürfen!

Blicken Sie in die Zukunft und verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil für 2022!

Die Top 5 Forrester Trends für Europa und die Top 3 Forrester Trends in USA für das Jahr 2022, die Europa beeinflussen - das dürfen Sie nicht verpassen!