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„B2B-Käufer bevorzugen einen Einkauf ohne physischen Vorort-Vertrieb”

Achtung Sales Management! Schauen Sie sich genau an, was dies für Ihr Unternehmen bedeutet.
In diesem Artikel haben wir aktuelle Literatur zum Thema B2B-Vertrieb, digitale Transformation und deren Auswirkungen auf die Customer Decision Journeys und die dafür zukünftig notwendigen Sales-Skills analysiert – ein zentrales Thema der “Virtual Sales Machine”. Hier ist eine Zusammenfassung mit unseren Empfehlungen.

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Golden Zeiten für Unternehmen im IT-Markt – Nicht für Jeden, ein genauer Blick lohnt sich!

Die IT-Industrie wächst von 2020 bis 2023 weltweit von ungefähr 5 Billionen $ auf 6 Billionen $. Das sind innerhalb von 3 Jahren 20 %. Das ist ein gigantisches Wachstum. Man könnte glauben, dass es derzeit besonders leicht und angenehm ist, Business im IT-Bereich zu machen. Es lohnt sich jedoch ein Blick hinter die Kulissen. IDC /1/ unterscheidet in seinem Global Spending Forecast für 2020 bis 2023 in Traditionelle IT Technologien und neue IT Technologien.

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Umschulung und Qualifizierung der Belegschaft! Was ist der Job von morgen? Welche Fähigkeiten werden benötigt?

Umschulung und Qualifizierung der Belegschaft!

Das Weltwirtschaftsforum bringt die weltweit führenden Wissenschaftler, Politiker, Unternehmen, Jugendlichen und Führungskräfte zusammen, um die dringlichsten Probleme unserer globalen Gesellschaft auf der Davoser Agenda (25.-29. Januar 2021) zu besprechen. Daraus und aus den neuesten Veröffentlichungen des Weltwirtschaftsforums haben wir für Sie die Antworten zu oben gestellten Fragen zusammengefasst.

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Was geht schief beim Solution Selling – und wie man es richtig macht!

Solution Selling ist heute Standard im anspruchsvollen B2B Vertrieb. Getrieben durch immer komplexere Anforderungen auf Kundenseite, sinkenden Margen im Vertrieb und immer schwieriger zu differenzierbaren Produkt-und Lösungsangeboten stellt sich die Frage, ob Solution Sales nach wie vor der aktuelle Approach oder ob ein Update notwendig ist?

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