Software Distributoren
Unsere Lösungen für Partner/Distributoren im Bereich PLM, CRM und ERP bis zu 250 Mio Umsatz und einer MA Anzahl bis 1000
Aktuelle Trends des Softwareindustrie
Der IT-Markt in Deutschland ist ungefährt 15 Mrd. groß und wächst um 2,5 %. Damit liegt Deutschland im weltweiten Trend. Für 2021 schätzt man für Hardware ein Wachstum von gut 8%, 4% für Software und 1% für Services. Betrachtet man einzelne Domains (z.B. Unternehmens- Produktivitäts-, Anwendungsentwicklungs- und Systemsoftware) stellt man große Unterschiede fest, die es für eine spezifische Strategie- und Geschäftsmodellentwicklung differenziert zu betrachten gilt.
Generelle Trends
Es lassen sich jedoch auch generelle Trends erkennen. Heute sind die Erwartungen an die Software Hersteller und an die Serviceanbieter bzgl. Transparenz der Nutzung, Benutzerfreundlichkeit, zusätzliche Services und vor allem kundenspezifisches Prozess Knowhow deutlich gestiegen.
Die Kunden sind hervorragend informiert, treten immer später in Ihrem Entscheidungsprozess mit dem Anbieter und kauften auch schon vor Coronazeiten auf allen verfügbaren Kanälen (McKinsey).
Dies stellt sowohl Softwarehersteller als auch Serviceanbieter vor große Herausforderungen in den Unternehmensfunktionen Sales, Marketing und Support.
Spezifische Herausforderungen für Partner/Distributoren
Die meisten Software Hersteller fahren deshalb einen Multi Channel Vertriebsansatz. Das heißt nicht nur Vertrieb über einen direkten und indirekten Sales Kanal, sondern zusätzlich über einen herstellereigenen Online Sales- und Marketingkanal.
Das stellt Partner/Distributoren vor zusätzliche Herausforderungen. Zusätzlicher Kostendruck, geringe Margen, komplexere Businessumgebung und besser informierte Kunden sind nur einige davon. Was nach wie vor bleibt, sind die Motivation wie Kunden entscheiden – nach Beziehung und Netto-Nutzen -. Daraus ergibt sich für Partner/Distributoren die Notwendigkeit sich in dem Spannungsfeld Kunde, Softwarehersteller und Technologietrends individuell zu positionieren und differenzieren.
Unser Lösungsportfolio für Software Distributoren
Geschäftsmodelle und -prozesse
Über spezielle geeignete [digitale] Geschäftsmodelle können sich Partner/Distriburen differenzieren. Notwendig dafür sind spezifische Services und Ergänzungen zur Software, die man als Reseller verkauft. Dazu muss man die Wertetreiber seiner Kunden, die technologischen Trends und die Marktentwicklungen verstehen können. Dies war die zentrale Inspiration bei unserer Vorgehensweise bei der Entwicklung unseres Frameworks. Wir nennen das Ergebnis „Rightsourcing Digitalisierungs Modeller“ und „Rightsourcing Strategy Modeller“.
Die Berücksichtigung der Bedürfnisse von Partner/Distributoren, die reale Implementierbarkeit und Best Practices zum Start stellen eine effiziente Zielerreichung sicher. Das Ergebnis je nach Anwendung: Umsatzwachstum durch ein beschriebenes und verprobtes kundenspezifisches Geschäftsmodell in modularen Reifegraden bzw. Leitplanken zur Kostenreduzierung & Qualitätsverbesserung durch eine passende und realisierbare interne Digitalisierungsstrategie. Übersichtliche Cockpits und die Beschreibung der Lösung nach Standards ermöglichen eine schnelle Lesbarkeit und eine effiziente Implementierung.
Wir setzen dabei unser eigenentwickeltes Framework und unsere datenbasierten Tools, Software für Process Mining und die qualitative Inhaltsanalyse in einer effizienten und agilen Methodik ein – transparent, nachvollziehbar und effizient -.
Strukturelle Veränderungen in Vertrieb & Marketing
Signifikante technische Möglichkeiten haben den Trend zur Sales- und Marketingautomatisierung unter Verwendung hochmoderner Softwaretechnologie ausgelöst.
Ein ganzheitlicher Ansatz zur Umsetzung ist die Virtuelle Sales Maschine (VSM). Dabei werden businessrelevante Daten nicht nur in Silos erzeugt und genutzt, sondern sie werden mit Hilfe von Business Intelligence und Künstlicher Intelligenz übergreifend zu wertvoller Information für den Sales- und Marketingprozess eines Anbieters teilweise in Echtzeit umgewandelt.
Zum anderen werden standardisierte Abläufe von sogenannten Softwarerobotern effizient und in nahezu perfekter Qualität durchgeführt.
Der generelle Trend nach bezahlbarer und leicht implementierbarer Software macht auch vor den dafür notwendigen Technologien RPA, Data Analytics, Chatbots und qualitative Datenanalyse nicht halt. Die VSM lässt sich in kleinen Schritten, hoch spezifisch und nach unmittelbarem Payback implementieren.
Dadurch können sich hochbezahlte Sales- und Marketingmitarbeiter wieder um die Bedürfnisbefriedigung von Kunden und nicht um die Durchführung interner Prozesse kümmern.
Rightsourcing bietet eine umfangreiche Palette von Konzeptarbeit, Services und Umsetzungssupport an.
Mitarbeiterausbildung im Vertrieb
Basierend auf den strukturellen Veränderungen im Vertrieb und den veränderten Kundenanforderungen hat Rightsourcing einen modularen Baukasten zur Wissensvermittlung für Sales Organisationen entwickelt, der sowohl die Anforderungen an einen direkten Sales Kanal als auch an einen Multi Channel Vertrieb adressiert.
Die Module verfolgen die klare Zielsetzung der Unternehmensleitung. Jedes Modul legt eine wissenschaftlich verifizierte Basis zu Grunde, darauf werden industriespezifische Anpassungen der Stoffinhalte kombiniert mit der Praxiserfahrung unserer Experten gemacht. Zur Lernerfolgskontrolle und zur permanenten Aktivierung der Teilnehmer setzen wir zahlreiche digitale und interaktive Tools ein. Final fließen die kundenspezifischen Anforderungen im Hinblick auf Markt und Leistungsangebot mit ein.
Jedes Modul verfügt über eine Darstellung der adressierten Herausforderung, des Lösungsansatzes, Green Field Übungen und kundenspezifischen Übungen mit anschließenden Coaching Sessions im persönlichen Arbeitsumfeld.
Benchmark Tools
Nutzen Sie kostenlos unsere Benchmarktools, um Ihren individuellen Reifegrad zu einem Thema zu ermitteln oder erste Aussagen über realisierbare Potenziale zu erhalten.
Die Tools sind zu verschiedenen Themen verfügbar:
Digitale Geschäftsmodelle und -prozesse
Reifegradkompass: Tool zur Bestimmung Ihres digitalen Reifegrads -zum Tool-Sales Enablement
Opportunity Kompass: Tool zur Bewertung einzelner Chancen mit Handlungsempfehlungen -zum Tool-Prüfen Sie das Vertriebs-Knowhow: Tool zur Ermittlung des Ausbildungsbedarfs einer B2B-Vertriebsorganisation -zum Tool-
Sales Prozess Automatisierung
VSM – Erste Schritte: Tool zur Evaluierung des effektivsten Startpunkts für die Implementierung einer virtuellen Verkaufsmaschine -zum Tool-

Anzahl der Benutzung seit 1.1.21
Stand 1.5.22
Leistungen für Software Distributoren
Sales & Marketing Automation – Implementation
Leistungen zur Implementierung Ihrer individuellen Virtuellen Sales Maschine – Konzeptentwicklung, Prototpying, Online Services zum Start, Projekt Coaching-
Sales & Marketing automation – self-implementation
Leistungen zur Eigenimplementierung Ihrer individuellen Virtuellen Sales Maschine – Masterclass zum Know How Transfer, Online Services zum schnellen Start und Projekt Coaching –
Sales & Marketing Automation – Online Services
Leistungen zum einfachen und flexiblen Start bei der Umsetzung Ihre Virtuellen Sales Maschine oder Services zur punktuellen Unterstützung
Sales enablement to increase sales
Ausbildungskonzepte für Mitarbeiter in Sales zur Umsatzsteigerung. Nachhaltig veränderte Arbeitsweise einer Sales Organisation als Ergebnis.
Sales enablement for solution sales
Ausbildungskonzepte für Mitarbeiter in Sales zur Umsetzung des Lösungsvertriebskonzepts. Nachhaltig veränderte Arbeitsweise einer Sales Organisation als Ergebnis.
Sales enablement for
sustainable business
Ausbildungskonzepte für ein stetig wachsendes und vorhersehbares Business. Nachhaltig veränderte Arbeitsweise einer Sales Organisation als Ergebnis.
Sales enablement to increase efficiency
Ausbildungskonzepte für Mitarbeiter in Sales für mehr Effizienz. Beleuchtung inhalticher, prozessoraler und individueller Themen. Nachhaltig veränderte Arbeitsweise einer Sales Organisation als Ergebnis.
Adhoc Sales Boost
Operativer Support in besonderen Business Situationen – Online Services Opportunity Coaching und Verhandlungs-Coaching-.
Channel Management Recruitment
Leistungen zum Aufbau eines Partner Channels in der frühen Phase. Bestimmen von Suchprofilen, Entwicklung Bewertungsmetrik, operative Suche und Kontaktanbahnung
Channel management onboarding
Leistungen zum Aufbau eines Partner Channels in der On-Boarding Phase. Analyse und Bewertung von Partnerkandidaten, Analyse der geplanten Wertschöpfungskette im Kontext.
Channel management enablement
Leistungen zur Ausbildung von Mitarbeitern der Partnerunternehmen. Schließen von Gaps, Knowhow-Transfer an das Partnerunternehmen
Channel management transformation
Leistungen zur Analyse und zur Positionierung in einer Veränderungsphase. Geschäftsmodelle der Partner im Gesamtkontext des Softwareherstellers
Digital business models
Leistungen zur Entwicklung und Verifizierung digitaler Geschäftsmodelle. Nutzung eines speziell dafür entwickelten Frameworks und die Methode des Design Thinkings
Digital Business Strategies
Entwicklung und Verifizierung Ihrer Digitalisierungsstrategie. Nutzung eines speziell entwickeltes Frameworks
Digital Business Processes 
Leistungen zur Verbesserung der operationalen Exzellenz eines Geschäfts mit Hilfe von Process Mining.
Strategic management business strategies
Leistungen zur Entwicklung und Verifizierung ihres individuellen Geschäftsmodells.
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