Sales Enablement für nachhaltigen Vertrieb
Trainingskonzepte für ein stetig wachsendes und berechenbares Geschäft. Nachhaltige Veränderungen in der Arbeitsweise einer Vertriebsorganisation sind das Ergebnis.
Beschreibung des Lösungsportfolios
Sales Enablement für nachhaltigen Vertrieb
Wir bieten umfangreiche Ausbildungskonzepte für Mitarbeiter in Sales und Marketing an. Zum Beispiel mit dem Ziel für ein stetig wachsendes und vorhersehbares Business.
Das Ergebnis ist weit mehr als ein erfolgreich durchgeführtes Training. Das Ergebnis ist eine nachhaltig veränderte Arbeitsweise einer Sales Organisation.
Dazu verwenden wir ganzheitliche digitale Konzepte zum Wissenstransfer und für ausgewählte Situationen unterstützen wir unsere Kunden operativ, z.B. Beispiel bei Verhandlungen oder mit Opportunity Coaching.
Fakten
Sales Enablement für nachhaltigen Vertrieb
• Industriespezifische Module für ein kontrolliertes und vorhersehbares Umsatzwachstum
• Für Organisationen mit schwankendem Umsatz und nicht exaktem Forecast
• Geprüftes und zertifiziertes Konzept zum Wissenstransfer
• Coaching Phase für operative Umsetzung
• Digitale Tools zur Unterstützung der täglichen Arbeit
• Erfolgskontrolliert und praxisnah
Unsere Methodik
Beschreibung der Lösungen & Methodik
Opportunity Kompass
X-pert Talk M. Hesse
X-pert Talk S. Shinde
Kundenspezifisches Projekt
Das Modul zielt darauf ab eine Sales Organisation zu enabeln, einen kontinuierlich wachsenden und vorhersehbaren Umsatzstrom zu erzeugen. Zunächst werden Die Unterschiedlichen Ursachen für ein fehlerhaftes Pipeline Management erläutert. Im Anschluss werden unterschiedliche Theorien zu Go2Market Strategien, zum Aufbau und zum Bewahren von Senior Kundenbeziehungen und zum Pipeline Management unter Berücksichtigung der Account- oder Vertriebsstrategie vermittelt. Es wird die erfolgreiche Planung von Sales Aktionen unter Berücksichtigung des Kundenbeziehungszyklus vermittelt. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen
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Rightsourcing approach to knowledge transfer
Opportunity Kompass
Der Opportunity Kompass ist ein digitales Tool, welches eine einzelne Sales Opportunity basierend auf einem Fragenkatalog in 6 Dimensionen analysiert und bewertet. Den Kompass gibt es in einer frei verfügbaren Version auf unserer Plattform und in einer Expert Version. In dieser Version werden die Ergebnisse in einem Expertengremium bewertet und anschließend konkrete Handlungsempfehlungen abgeleitet. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen
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X-pert Talk M. Hesse
Experten Gespräch zu einem beliebigen Thema mit Prof. Dr. Hesse. Das Gespräch (1h) findet über digitale Medien statt. Auch die Terminvereinbarung erfolgt digital über einen Termin Vereinbarungs-Assistenten. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen
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X-pert Talk S. Shinde
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Experten Gespräch zu einem beliebigen Thema mit Frau Suchi Shinde. Das Gespräch (1h) findet über digitale Medien statt. Auch die Terminvereinbarung erfolgt digital über einen Termin Vereinbarungs-Assistenten. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen |
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Kundenspezifisches Projekt
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Kundenspezifisches Projekt auf Basis einer verbindlichen Projektskizze mit Angebot und Leistungsverzeichnis. Für weitere Info |
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Here’s what our customers say about the solution
Was unsere Kunden sagen
Masterclass
“Die eigentliche Idee der Masterclass, den Marketing- und Sales-Prozess als einen gemeinsamen zu verstehen, der durchgängig und soweit wie möglich (intelligent) automatisiert sein sollte, finde ich richtig und gut. Wir haben hierzu eine Reihe von Tools und Methoden vorgestellt bekommen, die viele davon für unsere Anforderungen nutzbar sind.”
Marketing Direktor, 15 Jahre+ Marketing & Produkt Management Erfahrung,
Software Product und Services Unternehmen
Masterclass
“..so gesehen hat die Masterclass eine Menge Anregungen gegeben, die uns helfen können. Wir benötigen jedoch weiter zusätzlichen Support, um die Konzepte selbst zu implementieren.”
Sales, 25 Jahre Vertriebserfahrung,
Softwarehersteller
Rightsourcing Online Shop
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