Sales Enablement

Sales Enablement - die Investition mit unmittelbarem Pay Back!

Wir helfen der Geschäfts- und Vertriebsleitung eines Unternehmens ihre Salesorganisation nach vorgegebenen Rahmenbedingungen zu transformieren und nutzen dabei neueste Konzepte und Methoden der Wissensvermittlung.

Herausforderungen

Die Anforderungen an eine erfolgreiche Salesorganisation haben sich innerhalb der letzten Jahre erheblich verändert:

  • Sales muss industrie- und kundenspezifisch den Value ermitteln und verkaufen können, wobei die Differenzierungsunterschiede im Leistungsangebot geringer werden.

  • Hardwareanbieter ergänzen Ihr Portfolio durch SW und Services. Tendenziell muss Sales eine breitere und komplexere Produktpalette seines Unternehmens verkaufen können und trifft dabei auf immer besser informierte Kunden und ausgebildete Einkäufer.

  • Kunden lassen sich schwieriger steuern, kaufen auf allen verfügbaren Kanälen und sind besser über Anbieter und Angebote informiert. Sales muss mit der daraus resultierende komplexen, teilweise internationalen und multikulturellen, Multi Channel Organisation umgehen können.

  • Sales muss intern mit mehreren unterschiedlichen Abteilungen zusammenarbeiten. Viele Unternehmen haben mit der Umsetzung von Sales- und Marketing Automatisierung zumindest teilweise begonnen. Daraus leiten sich auch interne Anforderungen an eine Salesorganisation ab.

Lösungsansatz

Basierend auf den Trends und den daraus abgeleiteten Kompetenzanforderungen hat Rightsourcing einen modularen Baukasten zur Wissensvermittlung für Sales Organisationen entwickelt, der sowohl die Anforderungen an einen direkten Sales Kanal als auch an einen Multi/Omni Channel Vertrieb adressiert.

Die Module des Baukastens zur Wissensvermittlung und Verhaltenstransformation verfolgen die klare Zielsetzung der Vertriebs-/Unternehmensleitung. Jedes Modul legt eine wissenschaftlich verifizierte Basis zu Grunde, darauf werden industriespezifische Anpassungen der Stoffinhalte kombiniert mit der Praxiserfahrung unserer Experten gemacht. Zur Lernerfolgskontrolle und zur permanenten Aktivierung der Teilnehmer setzen wir zahlreiche digitale und interaktive Tools ein. Final fließen die kundenspezifischen Anforderungen im Hinblick auf Markt und Leistungsangebot mit ein. Jedes Modul verfügt über eine Darstellung der adressierten Herausforderung, des Lösungsansatzes, Green Field Übungen und kundenspezifischen Übungen mit anschließenden Coaching Sessions im persönlichen Arbeitsumfeld.

So sind Module zum Wissenstransfer mit folgender klarer Zielsetzung gebildet worden: Höhere Winrate von Opportunities bei gleichzeitiger Reduzierung des Discounts, Generierung von Kunden Success Stories und Referenzen, Erfolgreiche Sales Arbeit in einer automatisierten Sales- und Marketing Organisation, Kundenspezifisches ValueProp Building in einem komplexen Lösungsportfolio, Pipelinebuilding und Forecast Management, Erfolgreiches Verkaufen im internationalen Umfeld.

Wenn Sie die Ausbildung Ihre Salesorganisation konzeptionell und über einen 3-5 Jahres Zeitraum betrachten wollen, gestalten wir Ihr spezifisches und integriertes Ausbildungskonzept mit agilen Methoden -schnell, spezifisch und zielsicher-. Je nach Art der Geschäftsbeziehung erstellen wir ein rollenbasiertes Konzept auf Basis von z.B. Digital Selling, Social Selling, Value Selling, Consultative Selling, Demand Creation etc. mit einer mehrstufigen Zertifizierung der Mitarbeiter.

Kundenbeispiel einer Ausbildungszertifizierung

Unsere Methodik

Analyse Projekt
Analyse Projekt
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Schneller Überblick durch interative und toolgestützte Vorgehensweise!
Digitale Wissensvermittlung
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Effizient, zielgerichtet und individuell
Projekt Coaching
Projekt Coaching
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Nicht nur Wissen aufnehmen, sondern auch operativ in der eigenen Umgebung anwenden!
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Zielspezifisches Kennenlernen unserer Angebote

Was sind Ihre größten Herausforderungen oder anders gefragt: "Wenn alles möglich wäre, welche Transformation wollen Sie mit externer Hilfe für Ihre Sales Organisation erreichen?"

Umsatzsteigerung

Unsere Angebote für Cross- und Up Selling, höhere Winrate, Neukundengewinnung, Discount-Reduzierung

Pipeline Qualität & Health

Unsere Angebote zur Erhöhung der Pipeline-Qualität und zur Stabilisierung einer steigenden Umsatzentwicklung

Effizienzerhöhung

Unsere Angebote zur Erhöhung  der Effizienz einer Salesorganisation


High Performance Sales

Unsere Angebote zur Entwicklung eines ganzheitlichen Ausbildungskonzept für eine High Performance Salesorganisation

Analyse Projekt

Schneller Überblick zu unterschiedlichsten Fragestellungen durch interative und toolgestützte Vorgehensweise!

Nach der Bestätigung und Detaillierung der Aufgabenstellung erfolgt bei einem Analyse Projekt die Verabschiedung und finale Vereinbarung des Projektablaufs. Die beschlossene Methodik (quantitativ oder qualitativ) wird erläutert und begründet. Bei der Durchführung des Projektes kommen unsere umfangreiche Wissensdatenbank und unsere Software Tools (z.B. qualitativen Inhaltsanalyse) zum Einsatz.  Sie erhalten eine Dokumentation des Projekts und der Ergebnisse in digitaler Form.

Digitale Wissensvermittlung

Effizient, zielgerichtet und individuell

Die Wissensvermittlung erfolgt über die gängigen digitalen Kanäle wie Video-Conferencing etc. Wir nutzen neben den individuellen Offices unserer Mitarbeiter ein dafür speziell eingerichteten Meetingraum, in dem auch hybrid gesendet werden kann. Es werden Themen- und firmenspezifische Inhalte aufbereitet und übermittelt. Basis dafür ist unser Rightsourcing Modulbaukasten. Die Gruppengröße beträgt dabei bis zu 8 Personen, ab 9 Personen werden in der Regel 2 Trainer eingesetzt. Zur Wissensvermittlung werden die neuesten Blended Learning Konzepte einer Hochschule wie Gamification, Micro Learning und eLearning verwendet. Es ist immer eine hohe Interaktion zwischen Trainer/in und Teilnehmern sichergestellt. Nach dieser Phase folgt üblicherweise ein Projekt Coaching, bei dem die Anwendung der Lerninhalte in der persönlichen Arbeitsumgebung trainiert werden.

Online Service

Einfach loslegen!

Unsere Online Services decken unterschiedlichste Fragestellungen zu unseren Themen ab. Je nach Aufgabenstellung werden Daten und Information kundenspezifisch und regelmäßig mit Hilfe unserer Data Analytics Lösungen generiert. Jedes Ergebnis wird vor finaler Auslieferung von Experten geprüft und bewertet. Unsere Services sind flexibel und der ideale Einstieg zu einem Thema oder zu einer Prüfung, ob Ihr Unternehmen dieses Wissen eigenständig langfristig aufbauen möchte.

Projekt Coaching

Nicht nur Wissen aufnehmen, sondern auch operativ in der eigenen Umgebung anwenden!

Bei einem Projekt Coaching helfen wir Ihnen mit Methoden, Wissen und Information bei der Durchführung eines spezifischen Projektes oder beim Lösen einer Aufgabenstellung in Ihrer Arbeitsumgebung. Das Coaching findet über digitale Medien statt. Auch die Terminvereinbarung erfolgt digital über einen Termin Vereinbarungs-Assistenten.

Blicken Sie in die Zukunft und verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil für 2022!

Die Top 5 Forrester Trends für Europa und die Top 3 Forrester Trends in USA für das Jahr 2022, die Europa beeinflussen - das dürfen Sie nicht verpassen!

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