Pull in digitalen Touch Points erzeugen

Mit der Virtuellen Sales Maschine 7x24 weltweit Kundeninteresse erzeugen. An jedem Touch Point, hoch differenziert und teil-automatisiert-

Heutzutage bekommt man nur wenige Chancen, um mit einem Kunden in Kontakt zu treten. Alle Touch Points stellen eine Chance dar, eine Kundenbeziehung positiv zu beeinflussen und weiter zu entwickeln. Umso wichtiger ist es, alle verfügbaren Technologien zu nutzen, Kunden-Pull zu generieren und teure Vertriebsressourcen nur an geeigneter Stelle einzusetzen.

Passend für…

produzierende Unternehmen, Software und Serviceunternehmen, Distributoren, deren Zielkunden in den Industrien Maschinenbau, Automobilzulieferindustrie und Prozessindustrie zu finden sind

Unternehmen, die Ihre Sales und Marketing Organisation nach neuesten Gesichtspunkten für die Zukunft ausrichten wollen

Unternehmen, die einen Lösungsvertrieb als Sales Approach umsetzen wollen

Unternehmen mit schwierig zu differenzierenden Produkten und Services.

Lösungsansatz

Ein integrierter Ansatz der virtuellen Sales Maschine, bei dem unterschiedlichste Technologien zum Einsatz kommen.

Eine Data Analytics Lösung wird für ein komplettes und differenziertes Marktverständnis eingesetzt.

Die qualitative Inhaltsanalyse wird zur Strukturierung unterschiedlichster Datenquellen mit dem Ziel verwendet, die Vielzahl von Customer Decision Journeys möglichst vollständig zu verstehen.

Lösungsbeschreibung

Mit Hilfe von Data Analytics wird die Bildung strategischer Kundengruppen vorgenommen. Für jede Gruppe wird ein differenzierter Micro Marketing Approach in allen relevanten Touch Points entwickelt.

Besonders in der frühen Phase der CDJ wird das Konzept des Social Selling angewandt. Dabei wird eine detaillierte Untersuchung der unterschiedlichen Customer Decision Journeys durchgeführt.

Die ermittelten Customer Decision Journeys werden in der Unternehmens Webseite/Plattform abgebildet.

Rightsourcing bietet zu dieser Zielsetzung die Entwicklung des Konzeptes, das Projekt Coaching und die prototypische Umsetzung dazu an.

Beschreibung der Produkte und Services

Hier erfahren Sie, wie unsere Kunden zu der Lösung sagen

Was unsere Kunden sagen

Smart Targeting Komfort Paket

“Super Service! Hilft mir, mich wirklich auf Sales zu konzentrieren. Bin super vorbereitet in die Kundengespräche reingegangen.”

 

Sales, 15 Jahre+ Software Vertriebserfahrung,
Software Product und Services Unternehmen

Smart Targeting Profi-Paket

“Mit dem Service werden kontinuierlich gut qualifizierte Leads generiert. Meine Sales haben einen inhaltlichen Anknüpfungspunkt und den richtigen Ansprechpartner.”

Vertriebsleiter, 25 Jahre Vertriebserfahrung,
Engineering Dienstleister

Hier können Sie die beschriebenen Produkte und Services Online einfach und sicher kaufen!

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