Mit Sales Enablement mehr Effizienz im Business erreichen

Mit klarer und messbarer Zielsetzung in die Ausbildung einer Sales Organisation investieren, bringt messbare Ergebnisse in Umsatz, Kosten und bei der Mitarbeiterzufriedenheit!

Immer höhere Priorität wird seitens des Managements auf die Effizienz einer Sales Organisation gelegt. Unterschiedlichste KPIs werden zur Beurteilung herangezogen. Wir konzentrieren uns bei dieser Zielsetzung auf die Erhöhung der Effizienz im Prozess und auf die Erhöhung der Wertschöpfung einer Sales Organisation.

Passend für…

… erfahrene und langjährige Vertriebsprofis einer Sales Organisation, die beratungsintensive Produkte und Services in folgende Zielindustrien verkaufen:

  • Automobil

  • Automobil Zulieferer

  • Maschinen- und Anlagenbau

  • Chemie- und Pharma

Lösungsansatz

Es sind Module mit klarer Zielsetzung der Effizienzsteigerung entwickelt worden. So werden unterschiedliche Ansätze zum Pipeline- und Forecast Management vermittelt.

Wir konzentrieren uns bei dieser Zielsetzung auf Fragestellungen, wie Sales von nicht wertschöpfenden Tätigkeiten entlastet und wie die Customer Facing Time erhöht werden kann.

Zusätzlich werden Themen wie Verhandlungsführung, Cross Selling und Upselling im kundespezifischen Kontext vermittelt.

Bitte beachten sie auch unseren generellen Transformation Approach.

Das Lösungsportfolio kann mit den Online Services Smart Targeting und Smart RFP Analytics der Virtuellen Sales Maschine sinnvoll ergänzt werden.

 

Lösungsbeschreibung

Die Durchführung eines Projektes zur Business Transformation einer Sales Organisation erfolgt nach klar definierten und bewährten Schritten.

Nach der Festlegung der Zielsetzung und des Zeitplans der Transformation erfolgt die Wahl der Teilnehmer und das Aufstellen der Messkriterien für den gewünschten Erfolg.

Dann erfolgt die Festlegung eines beiderseitigen mehrstufigen Engagement Modells zur effektiven Kommunikation. Der für die Mitarbeiter sichtbare Projektstart findet in Form einer Kick Off Veranstaltung statt, in der die Zielsetzung und die Notwendigkeit des Projektes dargelegt wird.

Dann erfolgt die Durchführung der digitalen Sessions. Die Teilnehmerzahl beträgt zwischen 8 und 10 Personen pro Session, um des Wissenstransfer interaktiv zu gestalten. Ein weiteres wesentliches Element dabei sind digitalen Lernfortschrittskontrollen.

Danach erfolgt die individuelle Coaching Phase, in der punktuell auftretende Wissens Gaps noch geschlossen werden können. Während der Coaching Phase werden die Erreichung der vereinbarten KPIs überwacht. Der Wissenstransfer und das Coaching finden in der Regel in mehreren Iterationen statt.

Nach Erreichen der vereinbarten KPIs erfolgt der Abschluss der Transformation.

 

 
 

Beschreibung der Produkte und Services

Hier erfahren Sie, wie unsere Kunden zu der Lösung sagen

Was unsere Kunden sagen

Smart Targeting Komfort Paket

“Super Service! Hilft mir, mich wirklich auf Sales zu konzentrieren. Bin super vorbereitet in die Kundengespräche reingegangen.”

 

Sales, 15 Jahre+ Software Vertriebserfahrung,
Software Product und Services Unternehmen

Smart Targeting Profi-Paket

“Mit dem Service werden kontinuierlich gut qualifizierte Leads generiert. Meine Sales haben einen inhaltlichen Anknüpfungspunkt und den richtigen Ansprechpartner.”

Vertriebsleiter, 25 Jahre Vertriebserfahrung,
Engineering Dienstleister

Fragen zu unseren Lösungen?

Bitte kontaktieren Sie unsere Experten! Telefonisch oder lassen Sie uns bitte wissen, wie wir Sie kontaktieren dürfen!

Hier können Sie die beschriebenen Produkte und Services Online einfach und sicher kaufen!

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