Mit Sales Enablement Pipeline Qualität & Nachhaltigkeit erreichen

Mit klarer und messbarer Zielsetzung in die Ausbildung einer Sales Organisation investieren, bringt messbare Ergebnisse im Umsatz, Kosten und bei der Mitarbeiterzufriedenheit!

Ein schwankender und nicht vorhersehbarer Umsatzstrom stellt für jedes Unternehmen eine Herausforderung dar. Zahlreiche interne und externe Faktoren sind dafür verantwortlich. Wir konzentrieren uns bei unserem Sales Enablement auf die Faktoren, die von einer Salesorganisation beeinflussbar sind. Dazu haben wir die neuesten Methoden zum Pipeline Management in unterschiedliche Module unseres Baukastens integriert.

Passend für …

erfahrene und langjährige Vertriebsprofis einer Sales Organisation, die beratungsintensive Produkte und Services in folgende Zielindustrien verkaufen:

  • Automobil

  • Automobil Zulieferer

  • Maschinen- und Anlagenbau

  • Chemie- und Pharma

Lösungsansatz

Es sind Module mit primärer Zielsetzung zur Erlangung eines vorhersehbaren Umsatzstroms entwickelt worden. So werden unterschiedliche Ansätze zum Pipeline- und Forecast Management vermittelt. Es werden Themen wie Beziehungsmanagement und psychologische Beeinflussung für eine nachhaltige Pipelineentwicklung erläutert.

Bitte beachten sie auch unseren generellen Transformation Approach.

Das Lösungsportfolio kann mit den Online Services SmartPipe360 der Virtuellen Sales Maschine sinnvoll ergänzt werden.

Lösungsbeschreibung

Die Durchführung eines Projektes zur Business Transformation erfolgt nach klar definierten und bewährten Schritten.

Nach der Festlegung der Zielsetzung und des Zeitplans der Transformation erfolgt die Wahl der Teilnehmer und das Aufstellen der Messkriterien für den gewünschten Erfolg.

Dann erfolgt die Festlegung eines beiderseitigen mehrstufigen Engagement Modells zur effektiven Kommunikation. Der für die Mitarbeiter sichtbare Projektstart findet in Form einer Kick Off Veranstaltung statt, in der die Zielsetzung und die Notwendigkeit des Projektes dargelegt wird.

Dann erfolgt die Durchführung der digitalen Sessions. Die Teilnehmerzahl beträgt zwischen 8 und 10 Personen pro Session, um des Wissenstransfer interaktiv zu gestalten. Ein weiteres wesentliches Element dabei sind digitalen Lernfortschrittskontrollen.

Danach erfolgt die individuelle Coaching Phase, in der punktuell auftretende Wissens Gaps noch geschlossen werden können. Während der Coaching Phase werden die Erreichung der vereinbarten KPIs überwacht. Der Wissenstransfer und das Coaching finden in der Regel in mehreren Iterationen statt.

Nach Erreichen der vereinbarten KPIs erfolgt der Abschluss der Transformation.

Beschreibung der Produkte und Services

Hier erfahren Sie, wie unsere Kunden zu der Lösung sagen

Was unsere Kunden sagen

Smart Targeting Komfort Paket

“Super Service! Hilft mir, mich wirklich auf Sales zu konzentrieren. Bin super vorbereitet in die Kundengespräche reingegangen.”

 

Sales, 15 Jahre+ Software Vertriebserfahrung,
Software Product und Services Unternehmen

Smart Targeting Profi-Paket

“Mit dem Service werden kontinuierlich gut qualifizierte Leads generiert. Meine Sales haben einen inhaltlichen Anknüpfungspunkt und den richtigen Ansprechpartner.”

Vertriebsleiter, 25 Jahre Vertriebserfahrung,
Engineering Dienstleister

Fragen zu unseren Lösungen?

Bitte kontaktieren Sie unsere Experten! Telefonisch oder lassen Sie uns bitte wissen, wie wir Sie kontaktieren dürfen!

Hier können Sie die beschriebenen Leistungen Online einfach und sicher kaufen!

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