Virtuelle Sales Maschine

Der aktuelle Trend für das operative Business mit kurzfristigem Pay Back!

Wir helfen der Geschäfts-, Vertriebs und Marketingleitung eines Unternehmens ihre Sales und Marketingorganisation nach den neuesten Trends zu transformieren und somit nachhaltig und langfristig die wettbewerbsfähig sicher zu stellen.

Herausforderungen

Das Einkaufsverhalten in B2B Märkten hat sich verändert. Die Bedeutung von digitalen Touch Points wächst. Schon die Hälfte aller B2B-Käufer sind Millenials.

  • Kunden sprechen immer später in Ihrem Entscheidungsprozess mit den Vertriebsmitarbeitern

  • Sie haben mehr Information zu Anbietern und Angeboten als je zuvor

  • Sie erwarten hoch individualisierte Angebote und kompetente Ansprechpartner seitens des Anbieters, die Ihre Wünsche kennen bzw. antizipieren können.

Bereits heute überdurchschnittlich erfolgreiche Unternehmen kennen die individuellen Decision Journeys ihrer Kunden besser als Ihre Marktbegleiter. Sie haben es geschafft die physischen und digitalen Kanäle der Interaktion so zu gestalten, dass sie überproportional viele neue Kunden gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen erfolgreich pflegen, um Bindung und Loyalität zu erreichen. Ebenfalls ist die Absprungrate unterdurchschnittlich.
Aktuelle Untersuchungen haben ergeben, dass in 2021 70% aller B2B-Anbieter Ihren Vertriebsansatz nicht nur überarbeiten, sondern neu definieren werden.

 

Lösungsansatz

Basis für diese Veränderung sind Konzepte zur Sales- und Marketingautomatisierung unter Verwendung hochmoderner Softwaretechnologie. Ein ganzheitlicher Ansatz zur Umsetzung ist die Virtuelle Sales Maschine.

  • Dabei werden Daten nicht nur in Silos erzeugt und genutzt, sondern die Daten werden mit Hilfe von Business Intelligence und Künstlicher Intelligenz übergreifend zu wertvoller Information für den Sales- und Marketingprozess eines Anbieters teilweise in Echtzeit umgewandelt

  • zum anderen werden standardisierte Abläufe von sogenannten Softwarerobotern effizient und in nahezu perfekter Qualität durchgeführt. Dadurch können sich hochbezahlte Sales- und Marketingmitarbeiter wieder um die Bedürfnisbefriedigung von Kunden und nicht um die Administration kümmern.

Zielspezifisches Kennenlernen unserer Angebote

Was ist Ihr vorrangiges Ziel oder anders gefragt: "Wenn alles möglich wäre, wie soll Ihr automatisierter Sales- und Marketing Approach aussehen?"

Unsere Methodik

Analyse Projekt
Analyse Projekt
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Schneller Überblick durch interative und toolgestützte Vorgehensweise!
Masterclass
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Von den Besten lernen!
Projekt Coaching
Projekt Coaching
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Nicht nur Wissen aufnehmen, sondern auch operativ in der eigenen Umgebung anwenden!
Projekt Prototyping
Projekt Prototyping
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Gemeinsam erarbeitete Konzepte prototypisch bei Ihnen umsetzen!
Projekt zur Konzeptentwicklung
Projekt zur Konzeptentwicklung
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Schnelle und zielgerichtete Vorgehensweise durch interative und toolgestützte Vorgehensweise!
Webinar
Webinar
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Jederzeit und überall Wissen aufsaugen!
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Mehr und besser qualifizierte Leads

Unsere Angebote zur Neukundengewinnung – als Konzept oder Online Service –

Mehr Pipeline Qualität

Unsere Angebote zur kontinuierlichen Überprüfung und Verbesserung der Pipeline Qualität – als Online Service

Effektivere RFP Beantwortung

Unsere Angebote zur smarten Auswahl und Beantwortung von RFPs – als Konzept oder Online Service – 

Pull in digitalen Touch Points erzeugen

Unsere Angebote zur Erzeugung eines höheren Pull-Effekts in der Customer Decision Journey

Wettbewerb besser verstehen

Unsere Angebote zur intelligenten und kontinuierlichen Wettbewerbsbeobachtung (DSGVO-konform)

Höhere Effektivität in der Auftragsbearbeitung

Unsere Angebote zur Automatisierung von Prozessen und Qualitätserhöhung

Virtuelle Sales Maschine selbst implementieren

Unsere Angebote zum Know How Transfer

Virtuelle Sales Maschine mit externer Hilfe implementieren

Unsere Angebote zur Implementierung der Virtuellen Sales Maschine bei Ihnen vor Ort

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Analyse Projekt

Schneller Überblick zu unterschiedlichsten Fragestellungen durch interative und toolgestützte Vorgehensweise!

Nach der Bestätigung und Detaillierung der Aufgabenstellung erfolgt bei einem Analyse Projekt die Verabschiedung und finale Vereinbarung des Projektablaufs. Die beschlossene Methodik (quantitativ oder qualitativ) wird erläutert und begründet. Bei der Durchführung des Projektes kommen unsere umfangreiche Wissensdatenbank und unsere Software Tools (z.B. qualitativen Inhaltsanalyse) zum Einsatz.  Sie erhalten eine Dokumentation des Projekts und der Ergebnisse in digitaler Form.

Masterclass

Von den Besten lernen!

In unseren Masterclasses teilen unsere Experten ihr Wissen mit Ihnen. Zu einzelnen Themen ziehen wir optional externe Experten hinzu. Sie erhalten einen Überblick zu den von Ihnen ausgewählten Thema. Sie erfahren, wie Sie am besten starten. Sie können Ihre Interessenslage mit Gleichgesinnten teilen und diskutieren. Die Teilnahme einer Masterclass ist auf 8 Teilnehmer begrenzt.

Online Service

Einfach loslegen!

In unseren Masterclasses teilen unsere Experten ihr Wissen mit Ihnen. Zu einzelnen Themen ziehen wir optional externe Experten hinzu. Sie erhalten einen Überblick zu den von Ihnen ausgewählten Thema. Sie erfahren, wie Sie am besten starten. Sie können Ihre Interessenslage mit Gleichgesinnten teilen und diskutieren. Die Teilnahme einer Masterclass ist auf 8 Teilnehmer begrenzt.

Projekt Coaching

Nicht nur Wissen aufnehmen, sondern auch operativ in der eigenen Umgebung anwenden!

Bei einem Projekt Coaching helfen wir Ihnen mit Methoden, Wissen und Information bei der Durchführung eines spezifischen Projektes oder beim Lösen einer Aufgabenstellung in Ihrer Arbeitsumgebung. Das Coaching findet über digitale Medien statt. Auch die Terminvereinbarung erfolgt digital über einen Termin Vereinbarungs-Assistenten.

Projekt Prototyping

Gemeinsam erarbeitete Konzepte prototypisch bei Ihnen umsetzen!

Bei einem Prototyping Projekt werden zuvor gemeinsam erarbeitete Konzepte prototypisch in ihrer Umgebung umgesetzt. Die Themen sind vielfältig. Rightsourcing hilft beispielsweise bei der prototypischen Umsetzung einer Chatbot Programmierung oder bei der Robot Process Automation Programmierung im Rahmen der virtuellen Sales Maschine. Auch in der Rekruitmentphase beim Aufbau eines Partner Channel Kanals unterstützen wir operativ.

Projekt zur Konzeptentwicklung

Schnelle und zielgerichtete Vorgehensweise durch interative und toolgestützte Vorgehensweise!

Bei einem Projekt mit Konzeptentwicklung erfolgt nach einer kurzen Analysephase das Lösungsdesign. Dazu werden neueste Methoden der Ideengenerierung eingesetzt. Zur strukturierten Ergebnisfindung wird je nach Aufgabenstellung ein eigenentwickeltes Framework. Zusätzlich verwenden wir unsere Wissensdatenbank (z.B. mit Marktdaten) zur Lösungsfindung. Unsere Vorgehensweise ist iterativ und erfolgt in enger Absprache mit Ihnen. Die Dauer eines derartigen Projektes ist in der Regel 3-6 Wochen. Sie erhalten eine Dokumentation des gesamten Projekts und der Ergebnisse in digitaler Form.

Webinar

Jederzeit und überall Wissen aufsaugen!

In unseren Webinaren teilen wir unterschiedlichste Information und Wissen zu einer Vielzahl von Themen kostenfrei. Wir bringen Kunden und Interessierte zum Austausch zusammen.