Software/Service Partner/Distributor

Unsere Lösungen für Partner/Distributoren im Bereich PLM, CRM und ERP bis zu 250 Mio Umsatz und einer MA Anzahl bis 1000

Aktuelle Trends des Softwareindustrie

Der IT-Markt in Deutschland ist ungefährt 15 Mrd. groß und wächst um 2,5 %. Damit liegt Deutschland im weltweiten Trend. Für 2021 schätzt man für Hardware ein Wachstum von gut 8%, 4% für Software und 1% für Services. Betrachtet man einzelne Domains (z.B. Unternehmens- Produktivitäts-, Anwendungsentwicklungs- und Systemsoftware) stellt man große Unterschiede fest, die es für eine spezifische Strategie- und Geschäftsmodellentwicklung differenziert zu betrachten gilt.

Generelle Trends
Es lassen sich jedoch auch generelle Trends erkennen. Heute sind die Erwartungen an die Software Hersteller und an die Serviceanbieter bzgl. Transparenz der Nutzung, Benutzerfreundlichkeit, zusätzliche Services und vor allem kundenspezifisches Prozess Knowhow deutlich gestiegen.

Die Kunden sind hervorragend informiert, treten immer später in Ihrem Entscheidungsprozess mit dem Anbieter und kauften auch schon vor Coronazeiten auf allen verfügbaren Kanälen (McKinsey).

Dies stellt sowohl Softwarehersteller als auch Serviceanbieter vor große Herausforderungen in den Unternehmensfunktionen Sales, Marketing und Support.

Spezifische Herausforderungen für Partner/Distributoren
Die meisten Software Hersteller fahren deshalb einen Multi Channel Vertriebsansatz. Das heißt nicht nur Vertrieb über einen direkten und indirekten Sales Kanal, sondern zusätzlich über einen herstellereigenen Online Sales- und Marketingkanal.

Das stellt Partner/Distributoren vor zusätzliche Herausforderungen. Zusätzlicher Kostendruck, geringe Margen, komplexere Businessumgebung und besser informierte Kunden sind nur einige davon. Was nach wie vor bleibt, sind die Motivation wie Kunden entscheiden – nach Beziehung und Netto-Nutzen -. Daraus ergibt sich für Partner/Distributoren die Notwendigkeit sich in dem Spannungsfeld Kunde, Softwarehersteller und Technologietrends individuell zu positionieren und differenzieren.

 

Unser Lösungsportfolio für Software/Service Partner/Distributoren

Benchmarktools

Nutzen Sie unsere Benchmarktools kostenfrei, um Ihre individuelle Reifestufe zu einem Thema zu erfahren oder erste Aussagen für realisierbare Potenziale zu erhalten.

Es sind Tools zu unterschiedlichen Themen verfügbar:

  • Digitale Geschäftsmodelle und Prozess

    Reifegrad Kompass: Tool zur Ermittlung lhres digitalen Reifegrads -zum Tool-

  • Sales Enablement

    Opportunity Kompass: Tool zur Bewertung einzelner Opportunities mit Handlungsempfehlungen -zum Tool-

  • Sales Prozess Automatisierung

    VSM – Get Started:Tool zur Bewertung des effektivsten Startpunktes zur Implementierung einer virtuellen Sales Maschine

    -zum Tool-

Anzahl der Benutzung seit 1.1.21
Stand 1.3.21

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Reifegrad Kompass
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VSM Get Started Kompass

Leistungen für KMU des Maschinenbaus

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