RS Ziel 6.1

Interkulturelle Verhandlungen

Verbesserung der interkulturellen Verhandlungsfähigkeiten

Kulturelle Unterschiede zwischen Verhandlungspartnern können Barrieren schaffen, die den Verhandlungsprozess erschweren oder ganz zum Stillstand bringen

Die Globalisierung hat die Welt schrumpfen lassen und die Technologie ermöglicht uns eine schnelle Kommunikation. Es bedeutet jedoch nicht, dass es weniger Unterschiede gibt, sondern nur mehr Möglichkeiten, Fehler zu machen und zu lernen.

Internationale Geschäftsabschlüsse sind nicht nur grenzüberschreitend, sondern auch kulturübergreifend. Die Kultur hat einen großen Einfluss darauf, wie Menschen denken, kommunizieren und sich verhalten. Sie beeinflusst auch die Art der Transaktionen und die Art und Weise, wie sie diese aushandeln.

Passend für …

Fertigungsunternehmen, die in neue Märkte/Gebiete expandieren

Fertigungsunternehmen, die in neue Regionen expandieren müssen, da ihre bestehende Kunden in neue Regionen gehen

Ingenieurdienstleistungsunternehmen, die in neue Märkte/geografische Regionen expandieren

Softwareunternehmen, die in neue Märkte / Regionen expandieren

 

Lösungsansatz

Basierend auf den globalen Trends und den Kompetenzanforderungen hat Rightsourcing einen modularen Baukasten zum Wissenstransfer und zur Verhaltensänderung für Business-Organisationen entwickelt.

Die Module des Baukastens folgen der klaren Zielsetzung der Unternehmensführung. Jedes Modul basiert auf einer wissenschaftlich abgesicherten Grundlage, auf der branchenspezifische Anpassungen der Inhalte vorgenommen werden, kombiniert mit der praktischen Erfahrung unserer Experten. Wir setzen dazu zahlreiche digitale und interaktive Tools ein, um den Lernerfolg zu kontrollieren und die Teilnehmer kontinuierlich aktiv zu halten. In der letzten Stufe werden kundenspezifische Anforderungen hinsichtlich Markt und Leistungsspektrum berücksichtigt. Jedes Modul beinhaltet eine Darstellung der adressierten Herausforderung, einen Lösungsansatz, Übungen auf der grünen Wiese und maßgeschneiderte Übungen mit anschließendem Coaching in einer persönlichen Arbeitsumgebung.

So wird jede unserer Lösungen auf Ihre spezifische Branchenherausforderung zugeschnitten.

Intercultural-differences in business
Improving-intercultural-negotiation-skills

 

Lösung

Globale Märkte bieten Unternehmen zwar enorme Wachstums- und Expansionsmöglichkeiten, stellen sie aber gleichzeitig vor einzigartige Herausforderungen. An erster Stelle stehen dabei die Herausforderungen, die mit kulturübergreifenden Kundenbeziehungen und kulturübergreifenden Verhandlungen verbunden sind. Die Kultur hat einen großen Einfluss auf die Art der Transaktionen und die Art und Weise, wie sie verhandelt werden.

Wenn ein Fachmann/Verkäufer sein Verhalten an den kulturellen Hintergrund des Kunden anpasst, wird dies als kulturelle Anpassung bezeichnet. Dies ist nur eine Form des adaptiven Verkaufsverhaltens (ASB). Adaptives Verkaufsverhalten konzentriert sich zwar auf eine bestimmte Fähigkeit, ist aber nicht spezifisch für einen bestimmten Kontext, wie z. B. kulturell unterschiedliche Situationen.

Ein Fachmann/Verkäufer, der sich in seiner Heimatkultur gut anpassen kann, ist möglicherweise nicht in der Lage, dies auch in einer anderen Kultur zu tun. Während eine Vielzahl von Faktoren die Leistung von Verkäufern beeinflusst, ist die kulturelle Anpassung angesichts der oft dramatischen Unterschiede zwischen den Kulturen ein besonders wichtiger Faktor für Verkäufer und Verhandlungsführer in interkulturellen Situationen.

Beschreibung der Produkte und Services

Hier erfahren Sie, wie unsere Kunden zu der Lösung sagen

Was Unsere Kunden Sagen

Marktstrukturanalyse

“Erstaunlich welche Information zu einzelnen Märkten und Segmenten vorhanden ist. Rightsourcing hat Zugriff auf sehr gute Marktdaten. Hätten wir niemals selbser machen können!”

BU-Leiter eines Softwareunternehmens

Hier können Sie die beschriebenen Leistungen Online einfach und sicher kaufen!

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Preis

3

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