Der Kunde hat einen klar definierten Prozess, der die vollständigen Schritte von wem, wann und wie die Entscheidung getroffen wird, beschreibt.
Im Vergleich zum Wettbewerb kennen und nutzen wir die Entscheidungsträger, die Entscheidungen treffen und / oder beeinflussen, besser.
In Bezug auf alle Wettbewerber wissen wir und sind gut auf jedes der spezifischen Kriterien abgestimmt, nach denen diese Kaufentscheidung getroffen wird.
Wir verstehen die Meilensteine des Prozesses und sind darauf vorbereitet, jeden Meilenstein zeitgerecht zu erfüllen oder zu übertreffen.
Der Kunde versteht und freut sich über den Mehrwert unserer Lösung, um damit voranzukommen.
Der Zeitpunkt für die Realisierung dieses Mehrwerts unserer Lösung ist für den Kunden überzeugend.
Der Kunde findet unsere Vorhersagen zum Mehrwert und unsere Lösung glaubwürdig. Unser Gesamtansatz ist vertretbar.
Der Kunde findet unseren Zeitplan attraktiv und vereinbar mit seinen Geschäftsplänen und -zielen.
Unsere Value Proposition wurde in Zusammenarbeit mit dem Kunden erstellt und reflektiert viele ihrer Anliegen und Erwartungen.
Die von den Entscheidungsträgern des Kunden formulierten und verifizierten geschäftliche Themen / Potenziale sind eng mit unserer Value Proposition verbunden.
Unser Kunde kann klar definierte monetäre Gewinne oder Verluste artikulieren, die mit der Implementierung unserer vorgeschlagenen Lösung verbunden sind.
Unser Businessmodell und Lösungsansatz unterscheidet sich von den Wettbewerbern.
Im Vergleich zu Wettbewerbern hat unser Ansatz die Unterstützung und das Sponsoring von Führungskräften gewonnen.
Wir haben keine Gegner (oder potentielle Gegner) und mindestens eine Person im Entscheidungsteam, die unsere Wahl unterstützt.
Wir haben Zugang zu und Unterstützung für diejenigen, die befugt sind, Kaufempfehlungen für unser Angebot abzugeben.
In Bezug auf Wettbewerber unterstützen die Subject Matter Experts des Kunden (intern und / oder extern) unsere Lösung.
Wir erhalten regelmäßig ein aufschlussreiches Coaching eines Power Base-Mitglieds, um zu erfahren, wie wir unsere Chancen nutzen können.
Wir sind in den internen Machtkämpfen des Kunden angemessen positioniert.
Innerhalb der Powerbase haben wir mindestens einen verbündeten Partner und keine Kritiker und nicht mehr als eine neutrale Person.
Leistungsstarke Mitarbeiter in der Kundenorganisation haben durch die Implementierung unserer Lösung gegenüber der Konkurrenz einen entscheidenden Vorteil.
Unsere einzigartige Vordenkerrolle bringt Werte, die der Kunde erwartet und braucht, um erfolgreich zu sein.
Wir haben Gegenargumente und Fallen für die Strategien unserer Mitbewerbern platziert.
Unser Win Thema hat den Dialog in der Umgebung unseres Kunden festgelegt und steuert diesen.
Wir führen eine klar definierte Strategie durch, die unsere Stärken nutzt und die Schwächen unserer Wettbewerber ausnutzt.