Selling by Influencing

Sales Enablement zur Nutzung psychologischer Aspekte bei komplexen Verkaufssituation

 3.750,00

Beschreibung

Das Modul zielt darauf ab sozialpsychologische Verhaltensmuster im Vertrieb zu verstehen und vermittelte Konzepte gewinnbringend im gesamten Salesprozess einzusetzen. Mehrjährige Saleserfahrung muss vorhanden sein. Konzepte des Solution- und Value Selling müssen gelebt werden. Die Teilnehmer haben nachgewiesen, dass sie einen Kunden bzw. ein Marktsegment über Jahre hinweg erfolgreich (= wachsendes profitables Business) gemanaged haben. Die Inhalte passen sehr gut zur Ergänzung von Kenntnissen bei Führungsaufgaben in einer Matrixorganisation. Zusätzlich werden Kenntnisse vermittelt um, psychologische Manipulation zu erkennen und abzuwehren. Methoden zur Vertrauensbildung in Geschäftsprozessen sind eingeschlossen. Folgende Themen werden in der Session behandelt: Planung der Salesaktionen unter Berücksichtigung des Kundenbeziehungszyklus, Grundlagen von Entscheidungsmuster, Konzept zum Erkennen von Verhaltensmustern, Analyse der eigenen Persönlichkeit, Analyse von Kundenpersönlichkeiten, Anwendung der Konzepte im Zusammenhang von Software Sales. Übung 1: Value Prep Erstellung unter Berücksichtigung von Verhaltensmustern des Kunden, Übung 2: Vorbereitung eines Vorstands- oder Geschäftsleitungsmeetings, Übung 3: Angebot/Vertrag Erstellung unter Berücksichtigung von Verhaltensmustern des Kunden

Zusätzliche Information

Einheit Session

Preis für 1 Session

Bewertungen

Es gibt noch keine Bewertungen.

Nur angemeldete Kunden, die dieses Produkt gekauft haben, dürfen eine Bewertung abgeben.

Online Conferencing

Video Conferencing im Rightsourcing Showroom

 

Online Gespräch mit unseren Experten


Adhoc Video Conferencing im Showroom

Bitte stellen Sie sicher, dass Ihr gewünschter Ansprechpartner verfügbar ist. Alternativ können Sie einen Termin buchen.


Join

 

Join

 

Fragen zu unseren Lösungen?

Bitte kontaktieren Sie unsere Experten! Telefonisch, MS Teams oder lassen Sie uns bitte wissen, wie wir Sie kontaktieren dürfen!