Partnergeschaeft bewerten
Businessmodell eines Partners in meinem Channel einordnen
Mit einem Multi- und OMNI-Channel Business in abgestimmter Art und Weise am Markt präsent sein – dort wo Ihre Kunden am liebsten einkaufen
Das richtige Zusammenspiel aller Saleskanäle, um Ihren Kunden ein durchgängiges und positives Erlebnis Ihrer Leistungen zu ermöglichen, ist unumgänglich. Dazu gilt es die einzelnen Geschäftsmodelle Ihrer Partner und Ihrer digitalen Kanäle zu verstehen und richtig einzuordnen.
Passend für…
Software- oder Serviceunternehmen
Unternehmen mit bestehendem Multi- oder Omni-Channel Vertrieb
Unternehmen, die das Businessmodell ausgewählter Partner/Distributoren in Kontext Ihrer Channelstrategie einordnen wollen
Unternehmen, die Kunden in folgenden Industrien adressieren:
Automobil Zulieferer
Maschinen- und Anlagenbau
Chemie- und Pharma
Lebensmittel
Lösungsansatz
Eine Kombination aus:
Analyse und Konzeption auf Basis eines umfangreichen Methodenbaukastens
digitaler Primärdatenerhebung durch strukturierte Interviews
Support bei der operativen Umsetzung
ergänzenden operativen Leistungen*
Wesentliche Bausteine des Lösungsansatzes sind:
Bewertung der Geschäftsmodelle der Partnerunternehmen mit optionalem Redesign im Hinblick auf Value Optimierung und Auflösung von Channelkonflikten
GAP-Ermittlung im Hinblick auf Sales Knowhow mit optionalem Wissenstransfer
Marktstrukturanalyse für ausgewählte (Sub-)/Segmente
*auch nach der Implementierung der Strategie ergänzend nutzbar
Lösungsbeschreibung
Bei der Geschäftsmodellbewertung der Partner wird der aktuelle Go2Market Approach analysiert, überarbeitet und redesigned.
Die Analyse erfolgt durch strukturierte Interviews unterschiedlicher Personen bei den ausgewählten Partnern. Das Design erfolgt nach der Design Thinking Methode, wobei ein Micro Zyklus in seinen 8 Stufen komplett durchlaufen wird. Bei dem Redesign wird die Marktstruktur einer zuvor durchgeführten Analyse berücksichtig und es werden Channel-Konflikte vermieden.
Parallel dazu wird eine GAP-Analyse im Hinblick der Salesskills bei den Partnerunternehmen durchgeführt. Um die festgestellten Gaps zu schließen bzw. Knowhow vom Hersteller an die Partnerunternehmen zu übertragen, kommen Module aus unserem Bereich des Sales Enablements zum Einsatz.
Das Ziel dabei ist es, Wissen an die Mitarbeiter des potenziellen Partnerunternehmens zu vermitteln. Unsere am meisten verkauften Module in diesem Zusammenhang sind Value Selling, Get more Feet on the Street, erfolgreiche Verhandlungsführung. etc.
Optional kann noch eine detaillierte Marktstrukturanalyse durchgeführt werden.
Beschreibung der Produkte & Services
Branchen-Intelligenz
X-pert Talk M. Hesse
X-pert Talk S. Shinde
Kundenspezifisches Projekt
Branchen-Intelligenz
Analyse Projekt auf Industriesegmentebene speziell für KMUs der Maschinenbau- und Automobilzulieferindustrie. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen
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X-pert Talk M. Hesse
Experten Gespräch zu einem beliebigen Thema mit Prof. Dr. Hesse. Das Gespräch (1h) findet über digitale Medien statt. Auch die Terminvereinbarung erfolgt digital über einen Termin Vereinbarungs-Assistenten. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen
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X-pert Talk S. Shinde
Experten Gespräch zu einem beliebigen Thema mit Frau Suchi Shinde. Das Gespräch (1h) findet über digitale Medien statt. Auch die Terminvereinbarung erfolgt digital über einen Termin Vereinbarungs-Assistenten. Für weitere Info & Produkt im Shop ansehen
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Kundenspezifisches Projekt
Kundenspezifisches Projekt auf Basis einer verbindlichen Projektskizze mit Angebot und Leistungsverzeichnis. Für weitere Info
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Hier erfahren Sie, wie unsere Kunden zu der Lösung sagen
Was unsere Kunden sagen
Smart Targeting Komfort Paket
“Super Service! Hilft mir, mich wirklich auf Sales zu konzentrieren. Bin super vorbereitet in die Kundengespräche reingegangen.”
Sales, 15 Jahre+ Software Vertriebserfahrung,
Software Product und Services Unternehmen
Smart Targeting Profi-Paket
“Mit dem Service werden kontinuierlich gut qualifizierte Leads generiert. Meine Sales haben einen inhaltlichen Anknüpfungspunkt und den richtigen Ansprechpartner.”
Vertriebsleiter, 25 Jahre Vertriebserfahrung,
Engineering Dienstleister
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