Automobil Zuliefererindustrie
Unsere Lösungen für Unternehmen der Automobil Zuliefererindustrie
Trends der Automobil Zuliefererindustrie
Die Automobilindustrie stellt eine Schlüsselindustrie in Deutschland dar. Von Ihr sind knapp 2 Millionen Arbeitsplätze abhängig. Sie steht vor gigantischen Veränderungen. Die Mobilitätswende, Elektrifizierung, Autonomes Fahren machen signifikante Investitionen bei den Automobilherstellern notwendig. Gleichzeitig stagnieren oder sinken Märkte.
Die OEMs erhöhen den Druck auf die Zulieferer. Je nach Fahrzeugkomponenten beträgt die weltweite EBIT Marge für Elektronik/Infotainment 3,9% bis 0,5% bei der Inneneinrichtung, durchschnittlich bei 2,6%. In Europa sinkt die durchschnittliche EBIT Marge in 2020 auf -0,2 %.
Roland Berger empfiehlt nach einer Studie aus dem Jahr 2019 für globale Zulieferer mit Commodity Produkten als Geschäftsstrategie eine Verteidigung der aktuellen Position. Process Excellence spielt die entscheidende Rolle als Basis für die Kapital Beschaffung und den langfristigen Erfolg.
Neueinsteiger mit neuen Technologien sollten ihre Ideen umsetzen und ihren Wissensvorsprung nutzen um neues Geschäft zu generieren.
Zulieferer mit einem diversifizierte Produktportfolio Sollten eine aggressive Strategie zum Gewinnen von Marktanteilen fahren. Die Enabler dabei sind Kostenfokussierung und proaktive Portfolioanpassung in zukünftige Wachstumssegmente.
Technologie Systemintegratoren sollten versuchen ihre Systemrelevanz bei den OEMs beizubehalten. Das Ziel ist es, sich für die OEMs unersetzlich zu machen und sich für neue Geschäftsbereiche zu positionieren.
Zulieferer des Aftersales sollten die negativen Auswirkungen der E-Mobilität durch eine aggressive Marktstrategie kompensieren.
Unser Lösungsportfolio für Unternehmen der Automobil Zuliefererindustrie
Strukturelle Veränderungen in Vertrieb & Marketing
Process Excellence hat auch in den Funktionen Sales, Kundensupport und Aftersales von KMUs Potenzial zur Verbesserung. Signifikante technische Möglichkeiten haben den Trend zur Sales- und Marketingautomatisierung unter Verwendung hochmoderner Softwaretechnologie ausgelöst.
Ein ganzheitlicher Ansatz zur Umsetzung ist die Virtuelle Sales Maschine (VSM). Dabei werden businessrelevante Daten nicht nur in Silos erzeugt und genutzt, sondern sie werden mit Hilfe von Business Intelligence und Künstlicher Intelligenz übergreifend zu wertvoller Information für den Sales- und Marketingprozess eines Anbieters teilweise in Echtzeit umgewandelt. Zum anderen werden standardisierte Abläufe von sogenannten Softwarerobotern effizient und in nahezu perfekter Qualität durchgeführt.
Der generelle Trend nach bezahlbarer und leicht implementierbarer Software macht auch vor den dafür notwendigen Technologien RPA, Data Analytics, Chatbots und qualitative Datenanalyse nicht halt. Die VSM lässt sich in kleinen Schritten, hoch spezifisch und nach unmittelbarem Payback implementieren. Dadurch können sich hochbezahlte Sales- und Marketingmitarbeiter wieder um die Bedürfnisbefriedigung von Kunden, Marktintelligenz und nicht um die Durchführung interner Prozesse kümmern.
Rightsourcing bietet eine umfangreiche Palette von Konzeptarbeit, Services und Umsetzungssupport an.
Mitarbeiterausbildung im Vertrieb
Basierend auf den strukturellen Veränderungen im Vertrieb und den veränderten Kundenanforderungen hat Rightsourcing einen modularen Baukasten zur Wissensvermittlung für Sales Organisationen entwickelt, der sowohl die Anforderungen an einen direkten Sales Kanal als auch an einen Multi Channel Vertrieb adressiert.
Die Module verfolgen die klare Zielsetzung der Unternehmensleitung. Jedes Modul legt eine wissenschaftlich verifizierte Basis zu Grunde, darauf werden industriespezifische Anpassungen der Stoffinhalte kombiniert mit der Praxiserfahrung unserer Experten gemacht. Zur Lernerfolgskontrolle und zur permanenten Aktivierung der Teilnehmer setzen wir zahlreiche digitale und interaktive Tools ein. Final fließen die kundenspezifischen Anforderungen im Hinblick auf Markt und Leistungsangebot mit ein.
Jedes Modul verfügt über eine Darstellung der adressierten Herausforderung, des Lösungsansatzes, Green Field Übungen und kundenspezifischen Übungen mit anschließenden Coaching Sessions im persönlichen Arbeitsumfeld.
Benchmark Tools
Nutzen Sie kostenlos unsere Benchmarktools, um Ihren individuellen Reifegrad zu einem Thema zu ermitteln oder erste Aussagen über realisierbare Potenziale zu erhalten.
Die Tools sind zu verschiedenen Themen verfügbar:
Digitale Geschäftsmodelle und -prozesse
Reifegradkompass: Tool zur Bestimmung Ihres digitalen Reifegrads -zum Tool-Sales Enablement
Opportunity Kompass: Tool zur Bewertung einzelner Chancen mit Handlungsempfehlungen -zum Tool-Prüfen Sie das Vertriebs-Knowhow: Tool zur Ermittlung des Ausbildungsbedarfs einer B2B-Vertriebsorganisation -zum Tool-
Sales Prozess Automatisierung
VSM – Erste Schritte: Tool zur Evaluierung des effektivsten Startpunkts für die Implementierung einer virtuellen Verkaufsmaschine -zum Tool-

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Leistungen für Unternehmen der Automobil Zuliefererindustrie
Sales & Marketing Automation – Implementation
Leistungen zur Implementierung Ihrer individuellen Virtuellen Sales Maschine – Konzeptentwicklung, Prototpying, Online Services zum Start, Projekt Coaching-
Sales & Marketing automation – self-implementation
Leistungen zur Eigenimplementierung Ihrer individuellen Virtuellen Sales Maschine – Masterclass zum Know How Transfer, Online Services zum schnellen Start und Projekt Coaching –
Sales & Marketing Automation – Online Services
Leistungen zum einfachen und flexiblen Start bei der Umsetzung Ihre Virtuellen Sales Maschine oder Services zur punktuellen Unterstützung
Sales enablement to increase sales
Ausbildungskonzepte für Mitarbeiter in Sales zur Umsatzsteigerung. Nachhaltig veränderte Arbeitsweise einer Sales Organisation als Ergebnis.
Sales enablement for solution sales
Ausbildungskonzepte für Mitarbeiter in Sales zur Umsetzung des Lösungsvertriebskonzepts. Nachhaltig veränderte Arbeitsweise einer Sales Organisation als Ergebnis.
Sales enablement for
sustainable business
Ausbildungskonzepte für ein stetig wachsendes und vorhersehbares Business. Nachhaltig veränderte Arbeitsweise einer Sales Organisation als Ergebnis.
Sales enablement to increase efficiency
Ausbildungskonzepte für Mitarbeiter in Sales für mehr Effizienz. Beleuchtung inhalticher, prozessoraler und individueller Themen. Nachhaltig veränderte Arbeitsweise einer Sales Organisation als Ergebnis.
Adhoc Sales Boost
Operativer Support in besonderen Business Situationen – Online Services Opportunity Coaching und Verhandlungs-Coaching-.
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